今日资本创始人徐 新 : 我只投资商业嗅觉灵敏的创业者！

徐 新

今日资本 创始人

商道创投网 · 创投家会员

说到亚洲商界最具影响力的女性，必定是要提及徐新女士。这位是创投圈的大佬，她聚焦互联网、消费品、新零售等领域，曾经投出了：网易、娃哈哈、中华英才网、京东、美团、永辉生活、盒马鲜生、小米之家、三只松鼠、叮咚买菜、知乎等中国知名企业。外界对其评价是“凭直觉一掷千金的创投女王”、“内地富豪的幕后推手”，“目光敏锐的商海伯乐”，而徐新女士表示，自己的成功法宝除了自身努力之外，还有在挑选企业时，要看创业者是否有杀手的直觉。

商道创投网旗下《我是创投家》本期嘉宾欢迎一睹为快，我们为大家介绍的是今日资本集团创始人徐新 女士，下面就让我们来一起听听徐总是如何在万千创业者中，选中了一个个如此出色的创业黑马。

1、努力是基础，选择是羽翼

小时候的徐新对学习没多大兴趣，经常因为逃学挨父亲揍，真正让她开始努力是在初中毕业之际。徐新上的是厂办学校，高中升学率为0，当时大部分初中生选择‘读技校’。可是，徐新却认为这样的日子索然无味。于是，她走上了很少人选择的路‘上重点高中’。

在父亲的支持下，徐新努力补习功课，如愿考上重点高中，更让她父母欣慰的是，徐新自此就没有停下努力的脚步。她在随后的高考中，以优异成绩被南京大学被南京大学外语系录取。1988年，徐新大学毕业，被分配到中国银行当柜员。她每天工作一成不变：登记、复印、盖章。尽管如此，徐新依旧是尽心尽力，不到一年，就被评为‘三八红旗手’，之后又被晋升为副科长。同时，徐新的努力得到了单位领导的赏识，让其参加银行内部举办的会计考试，徐新不负众望，名列前茅，成功获得了去香港普华永道会计师事务所的培训名额，并在第三年考上了英国注册会计师。

在香港，徐新从百富勤到霸菱投资集团接触到了风险投资，开始参与投资。对于这样一个惊险刺激的行业，徐新很喜欢，开启自己的新征程，这一干就是25年。

2、投资网易，初尝胜果

在所有项目中，投资网易是徐新经历苦难最多的，那时的她没有什么经验，什么都是在摸索中。1999年的网易只有十几人，员工窝在广州的小办公室里。创始人丁磊当时正准备把公司卖掉。徐新很看好网络公司在中国的未来发展，就劝说丁磊，二人合作就此开始。

在丁磊表明自己不擅长管理员工时，徐新豪爽说：“我来帮你找人。”结果新任CEO和丁磊脾气不和，影响公司运作。尽管如此，网易发展的仍是很快，以7000万美元身家早早上市，股价一度涨到30多美元。可是，2000年互联网泡沫发生了，网易的业绩一路下滑。因为股市是短视的，只看一个企业的三个季度的业绩，业绩不好就要面临下市，网易的股价最低掉到0.6美元每股，已经被判定是垃圾股，濒临下市的风险。

那段低谷期长达2年，竞争对手造谣网易，加上遭到集体诉讼，被SEC调查，网易的董事会扛不住了，建议卖掉网易。徐新不赞成，她说：“我们已经在地狱了，在地狱的好处就是不可能再差了，以后就是通往天堂的路了。网易现在账上好在还有7000万美元，丁磊带的团队是中国最好的技术团队，说不定哪天能搞出什么厉害的玩意儿呢。”

徐新这么大的坚定归根结底是源于对丁磊的信任，她记得在低谷期开了一个5小时的董事会，会上都是坏消息。会后，丁磊对徐新说：“Kathy，你知道吗，今天是我30岁生日。”徐新一听，对丁磊更加佩服，别人要20年经历的创业苦难，他仅用2年就走完了。给丁磊庆祝三十岁生日时，丁磊说：“第一，我要做中国最好的网络游戏公司。第二我要帮股东赚到钱。”在那样的困境中，丁磊保持心态，舍弃继续做门户网站的思维，另辟蹊径，致力于中国网络游戏品类，他是这个品类的第一人和创造者。同时，徐新对在低谷期仍然有很强责任感的丁磊再次刮目相看。

网易游戏这一站打的非常成功，市场反馈很好，网易股价一路飙升，角逐群雄，丁磊也在2003年成为了中国首富。徐新凭借自己的耐心和对丁磊的信心，最终获得8倍回报。之后，徐新积极总结经验教训，她指出自己犯得第一个错误，“不能在创始人上面放一个CEO，创始人应该是拥有公司最大的话语权和决策权。”第二个错误，“没有准备好不要着急上市。”公司市值大约要到10亿美金才能上市，因为在这个阶段公司的市场布局已经基本形成，稳居行业第一，能从容应对股市的大风大浪。

3、豪赌京东，一战成名

京东创始人 刘强东 X 京东投资人 徐新

与很多投资者不同，徐新遇到好的创业者时当场就会做出决策。2006年底，京东还是北京中关村名不见经传的一家小公司，刘强东当时只想得到200万美元的投资。没想到，与徐新4个小时的谈话后，他得到了1000万美元！这一切都源于徐新认为刘强东是一匹难得的千里马。

那晚和刘强东见面的场景，徐新到现在还记忆犹新，刘强东没有像一般创业者一样先拿出花里胡哨的PPT，而是点开自己公司网页，一点点给徐新讲解，这给徐新留下了非常朴实的印象。其次，当时京东的业绩并不高，年收入只有5000万，但是徐新却发现它能保持每个月10%的增长速度。刘强东告诉徐新，京东不仅仅是要当中国的亚马逊，他想打造的是“亚马逊+UPS”模式。在那个淘宝一家独大的时代里，用户对电商70%的抱怨都是配送问题，投诉快递员暴力送货。刘强东抓住这一痛点，准备致力于仓储物流，这在当下很难有人会想到，徐新看到刘强东身上有‘杀手的直觉’。

2008年恰逢金融危机，京东也没幸免于难。刘强东当时找了很多投资人，尽管京东当时的市场估值是1亿美金，但是大家都在恐慌中，没人愿意冒风险给发展中的京东注入资本，刘强东当时可谓是‘一夜白头’。徐新知道一个企业要是账上没钱，资金链就会断掉，被市场吞没。为了保住京东，徐新先后给京东做了5次过桥贷款，后来徐新找了以前老板，加上自己的家当，总共2000万。刘强东凭借着强大的抗打击能力，及时吸取了融资的教训，端正心态，在苏宁、国美、阿里巴巴的多重夹击下，最后绝处逢生，傲视群雄，成功上市。

4、超强洞察力，超快学习能力

2005年是徐新进入创投圈的第10个年头，这一年，徐新做出一个重大抉择，创立‘今日资本集团’。她的投资理念是‘坚信品牌的力量和复合增长的力量’，她想打造中国第一品牌。同时，徐新更加青睐中国创始人。

之所以聚焦中国本土创业者，是因为徐新很欣赏他们身上的工匠精神。徐新指出，自己接触的创业者主要分为三类。

第一类是跨国公司领导，这类人群部分创业者管理能力强，但是薪水成本很高，往往会先给自己开高额的年收入，这就使得公司账上没有多少钱去发展业务。

第二类是海外留学生，这类人群部分创业者多数有很高的学历，但是往往公司有点成就后，就卖掉，然后开始享受生活，进取心比较弱。

第三类是中国本土的创业者，这类人群部分创业者管理能力稍弱，但是他们有丰富的创业经历，对中国市场很了解，吃苦耐劳，敢打敢拼，事业心和抗打击能力都很强。

在创投圈流传着这样一句话：100万个创业想法中，只有6个能成功。徐新表示，投资者回报一般是“二八定律”，即用20%的投资赚80%的回报，剩下的80%的投资都是打水漂。所以说，创投领域不是一本万利的，在选择创业者也要有一套自己的逻辑，徐新一路走来，接触过成千上万的创业者。她首先在乎是创业者是否有‘杀手的直觉’，即对市场的敏锐力和洞察力，徐新再三强调，创业者要能看到别人看不到的，娃哈哈宗庆后先人一步，打开了中国瓶装饮用水新市场；网易丁磊创造了中国网络游戏新赛道；京东刘强东打造仓储物流新电商模式；三只松鼠成为中国首家纯互联网食品品牌；携程开辟在线票务服务新领域；美团专注“外卖+配送”；瓜子二手车用AI打败黄牛；叮咚买菜早先知道‘得生鲜者，得天下’。这些创业者们都是具备了很好的洞察力。

除了敏锐的洞察力，徐新还指出，在这个快速发展的互联网时代，创业者还要具有超强的学习能力，前期一定要‘舍命狂奔，迅速做大’。聚焦互联网行业20年的徐新表示，“互联网是一个固定成本很高，但是可变成本很低，只有迅速做大，才有希望做大。互联网企业的结局要不是做大，要不就是出局，不可能存在中间状态，让你做个中型企业慢慢往上爬。”

我曾投资的部分企业创始人在创业初期管理能力较弱，但是他们能正视自己的短板，在很短时间内做出改变。比如：网易将校园招聘作为企业的特色文化，每年都吸引很多出色的理工科学生加入网易，为其注入新鲜的技术血液。刘强东爱护老员工，但是领导层相对薄弱，在徐新的耐心劝诫下，刘强东组成‘十八罗汉’阵营，让京东如虎添翼。

所以，人生会面临很多选择，上重点高中就是我人生的第一个分水岭，我选择跳脱自己舒适圈，去更好的地方接受教育。进入社会后，面对枯燥无味的银行柜员工作，我依旧是努力，被委派到‘亚洲四小龙’之一的香港去深造。进入创投投圈后，摸爬滚打，形成自己的投资理念，建立投资基金，打造中国今日资本品牌，实现自我价值，我希望未来能够持续重仓年轻人，投资出更多商业嗅觉灵敏且有社会责任感的创业者。

5、今日资本 简介

今日资本是一家专注于中国市场的国际性投资基金。目前，今日资本独立管理着25亿美元的基金，主要来自多家海外著名投资机构。

作为一个高度本土化的国际投资基金团队，我们的成员均拥有丰富投资和营运经验，能快速做出投资决策，帮助企业突破瓶颈、迅速成长。

今日资本的投资理念：

为具有优秀成长性的中国企业提供发展基金

秉持长期投资的信心，打造百亿级基业常青的中国企业

分享我们协助多个企业在中国市场迅速成长的实际经验

·本期嘉宾 | 今日资本   创始人   徐新

·本期冠名 | 今日资本

·出 品 方 | 商道创投网®

·发 行 方 |《我是创投家》

·主 笔 人 | 商道创投网   安 雯、江心

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