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徐小平:不要仅凭兄弟情谊追求共同利益,而要通过追求共同利益来加深兄弟情谊

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发表时间:2023-12-02 12:41作者:商道创投网来源:商道创投网·创投门户平台

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徐小平.jpg


徐小平 老师

真格基金 创始人

商道创投网 · 创投家会员


创业投资案例

(部分)

2023122



本期《商道创投网》旗下《我是创投家》栏目,将为大家介绍的是真格基金合伙人徐小平TechCrunch国际创新峰发表主题演讲,峰会上徐老师阐述了合伙人机制对于初创企业的意义。



01、论初创企业合伙人


徐小平老师:今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是创始阶段,两三个人联合创始人。为这个演讲,我准备了挺久,换了好几个题目,最后决定讲这个主题。倒不是因为电影《中国合伙人》,这是一个陈旧的话题。我认为初创企业的合伙人的重要性,非常非常重要,重要的程度超过你想做的市场方向。

创业第一件事是要找合伙人,联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点,一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧。


我们投了一个公司,它是一个电商,创始人是做互联网的。它的联合创始人做供应链,做下游的。这种结合应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份,最差也应该是75、25或者80、20。


到这家企业破产以后,我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份,这不是合伙人,只是伙计,打工的。所谓的合伙人,是你在股权上跟他分享,在荣誉上跟他分享,在自己上,他自然跟你分享。在创业的长征路上,他就会跟你不离不弃,一路走过去。



02、真格基金VC/PE投资失败企业的共同特点


真格基金 投的项目非常多,我们回头来看失败的企业,绝大部分都有共同的特点,或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素,就是他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。


这是非常惨痛的教训。几乎不用论证。有一次来了一位女士,我对这个产品非常喜欢,这个方向也很好。但是,她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人?她说不需要,我没有什么重要的员工。我就我说绝不会投你,原因是什么呢?当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这已经被多次反复强烈证明的东西。


尽管这样,我们也经常遇到许多创始人来到我们这里,经过了极长时间的思考,就他一个人,或者两三个人,说我答应了期权,未来四年给他一个点,一年0.25,这种不是合伙人,这种只是打工的。


我们投一个项目,这个家伙在现场,非常棒,我们投了,挣扎了三年,非常困难,为什么?最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。


你从出发的那一天起就没有同盟军,没有伙伴,没有跟你同生共死的,一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕,而这个朋友还是名校的MBA,却意识不到这个问题。



03、为什么许多优秀的创业者没有合伙人


我总结了以下四个原因:


第一个原因是没有意识,他不知道。作为投资人,作为创业导师,我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队,两个到三个的联合团队,大家知道小米,人类历史上达到百亿美元销售,百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人,后来并购了一家公司,很骄傲的说是我投资的公司,也给了他联合创始人的成功。这就是发展最快的,势头最猛的公司,合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少,然而它是发展最快的。从第一天起,一定要有这个意识。


为什么我不投那位女士呢?她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道,1+1=2是不能辩论的,如果是1+1=3,你要去找红杉。这是第一,没有意识。这个时候,你得学习。经常有人问许多的问题,创业者需要什么素质。我说学习的能力,这是非常重要的。


第二个原因是没有胸怀。你有这个意识,你没有胸怀,你不觉得跟人家分享很重要,你不觉得51的股份给人家49,70的股份给人家30,你不觉得有必要,你觉得我是百分之百。同志们,每一个人都是百分之百,可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候,你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的,如果一个人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的责任,没有人会分担你的责任。


第三原因是没有资源。我们投过一些人,让他去找人,他找不到,他说到哪儿去找?这种人也不应该投。为什么呢?他没有资源。大家知道,有创新工场,有金山系,有各种各样的资源。当你创业的时候,如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人,没有人愿意跟你,这种公司就不要做了。


新东方有一次聘任了人力资源总监,我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个,二老,就是老同学、老乡,再加一个老,就是老妈。在创建初期,俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆,作为海归不能这么说,我说太太。我和王强,就是他的同学,这就是资源。搞英语的,如果你是学理工科的,你的资源就少了一点。


第四原因是没有魅力。你有意识,有胸怀,愿意分享。许多人说,徐老师,我到处去找人,我也知道很多人,说来说去他就是不来,这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去,把人家吸引过去。一席话,让人家过去的人生没有意义,不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候,我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,这样的人,往往要抛弃高工资、期权,甚至非常多的股票。


你们创业的时候问问自己,四个东西都有的话,你已经有了团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的,山上有老虎,一定要结伴而行,才能一路披荆斩棘、过关斩将,能够到达你梦想的一半、三分之一,或者是75%,或者百分之百。



04、关于合伙人的意义   我讲两个故事


2001年4月份,美国ETS向新东方发起了总攻,他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候,我们几个人就走到一起去,商量对策。好几个跟我们谈合作的公司,就在这个时候说,对不起,等到你们的灾难过了,我们做来。在这个时候,我们几个合伙人走过去,跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然,我们是爱国,也爱世界。在当时,ETS确实做错了,他们没有考虑到中国的情况。要知道,企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题,应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾,跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们,你一定搞不好。


去年“301”大促,聚美优品,可以说是电商史上最大的灾难。这个时候,我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠,寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度,如果不是股东利益的捆绑,仅仅是革命理想的话,我们是不会一起都过这段路的。合伙人的意义,不言自明。美国独立宣言的第一句话:“我们认为下面的道理不言自明,不需要辩论。”


这是《Good WidlHunting》里的一句话,什么是你的心灵伴侣?那些可以跟你较劲的,那些能够毫无保留与你沟通的人。触动你心灵的人。只有合伙人,才有这种意愿,才有这个资格,才有这种能力。只有这种人才能在最后,你失败的时候,他跟你一起反败为胜。否则,你百分之百的股份,我干嘛要跟你一起承担风险。


方法很简单,我要做一件事,已经有了两到三个人,不能太多。股份制,新东方的股份,我也可以讲一讲,老俞50%,我和王强是10%和10%,我们在漫长的新东方的创业的长征当中,我经常说一句话:我为了我的10%而战。当然,我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人,如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起,假如仅仅是为了新东方培养人才的理想,我早就去团中央了,或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑,我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。



05、情怀是什么   情怀是理想


人不能说我这个值多少钱,明年又值多少钱,这个不够。新东方是为了人才的培养,基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀,当遇到利益纷争的时候,我们就会用更高的情怀,更高的利益、价值观、责任感,能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够,还要有梦想的捆绑,还要有价值观。


我经常说两句话。不要用兄弟情谊来追求共同利益,这个不长久,一定要用共同利益追求兄弟情谊。不能纯粹为了理想去追求事业,但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。


一般来说70、30或者是80、20,或者是6、2、2,在中国应该有控制的,你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。


这是《死亡诗社》中的一段话:“我步入丛林,开始创业,因为我希望活得深刻,吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃,担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结,发现自己从没有活过。”


今天的中国绝对是创新的黄金时代,如果大家勇敢的启动创业,加上两三个伙伴一起同行,大家一定会实现自己的创业梦。



06、真格基金 简介


真格基金创立于2011年,是国内最早的天使投资机构之一。


自创立伊始,真格基金一直积极在人工智能、芯片与半导体、机器人与硬件、医疗健康、企业服务、新能源、跨境出海、消费生活等领域寻找最优秀的创业团队和引领时代的投资机会。


真格基金从早期陪伴了小红书、Nuro、依图科技、地平线、Momenta、燧原科技、晶泰科技、AutoX、思谋科技、爱笔智能、找钢网、罗辑思维、兴盛优选、美菜、出门问问、蜜芽等公司成长为独角兽企业。


2011年起,真格基金被投公司云天励飞、禾赛科技、格灵深瞳、水滴、逸仙电商、优客工场、亿航智能、老虎证券、牛电科技、51Talk、聚美优品、兰亭集势、世纪佳缘等陆续上市。


自2014年起,真格基金已连续9年获得清科“中国早期投资机构30强” TOP3。真格基金创始人徐小平从2016年起连续5年入选福布斯“全球最佳创投人榜单 (the Midas List)”,在2019年榜单中排名第11位。真格基金创始合伙人兼CEO方爱之从2019年起连续5年上榜“全球最佳创投人”榜单,并在2022年排名第12位。


真格基金总部位于北京,并陆续布局上海和深圳。我们相信创新,相信冒险,相信好的创业者稀少而珍贵。十几年来,我们一直坚定地与创业者站在一起,推动他们缔造引领科技创新并改变世界的伟大公司。


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