商道创投网2020年1月21日从36氪获悉，加盟服务平台“加盟家”已于近日完成过千万元 Pre-A 轮融资，投资方为产业互联网个人投资人，资金将用于市场推广、扩充团队并开展新业务、优化对品牌的服务流程、提升服务环节效率。此前，加盟家曾于 2019 年初获得天使投资人个人及和君资本投资的 500 万元天使轮融资。
品牌化升级是实体商业的一个大趋势。当前，中国各类线下门店的连锁化率都不高，举例来说：2018 年餐饮连锁化率仅为 5%，而同期美国是 30%；美容机构 3%，而美国是 48%......仅仅依靠品牌直营来改造庞大的线下市场显然不现实，招商加盟、直营托管等都是重要手段。
我们曾介绍过“加盟家”，这是一个坚持双向严选、品牌直聊的加盟服务平台，于 2018 年底上线，让品牌方和加盟者得以互相了解、交流、最后促成合作。加盟家最早是在微信公众号及小程序开展业务的，而 2019 年下半年，加盟家与支付宝和百度达成合作，进一步拓宽获客渠道。
左图为支付宝商家服务界面；右图为加盟家小程序
创始人肖李恒介绍到，加盟家在支付宝发布了新版小程序，支付宝当前则将商家服务端的二级独立入口开放给加盟家。此外，百度也与加盟家达成了优质内容和优质品牌的合作，在百度移动端搜索加盟家合作品牌的加盟关键词，搜索结果将会展示品牌加盟的真实信息，点击此信息可直接跳转到加盟家官网。加盟服务平台的机会不仅来自于外部上，品牌连锁化带来的加盟市场扩大，更来自于加盟在过去数十年存在的信息混杂、信息不对称的行业乱象。快招公司横行，虚假品牌劣币驱逐良币，作为一个深受其害的典型代表，鹿角巷创始人曾无奈表示：“现在鹿角巷7000家，都不是我家”；奶茶加盟更是被视为“割韭菜”，“90%的加盟店都会倒闭”。要想改变行业现状，除了品牌方要在商标、制度上保护好自己，也需要给想要加盟正规的、有发展潜力的品牌的小微创业者们一个靠谱渠道。肖李恒曾在中国烹饪协会任职多年，希望能先从餐饮品牌出发，做服务于产业的双赢平台。肖李恒认为，现在整个市场乱象依旧，要想杜绝掉快招、山寨、以及无加盟价值的品牌，平台方必须深入调查并做好品牌严选，加盟家制定了一套针对餐饮品牌的筛选标准，以及针对创业者的创业能力评估体系，保障双方都能找到对的人。“2019 年累计有超过 600 个品牌主动申请入驻加盟家，但我们只和其中的 7个品牌最终达成合作”，肖李恒介绍到，严格的筛选机制能保证平台口碑，加盟家目前的合作品牌在100个左右。而即便达成合作，一定时间内加盟家也并不会给新品牌推荐位，而是将这期间视作其他合作品牌和用户的对此品牌的公示期，如果根据反馈品牌存在问题，依然会采取措施。而在模式上，加盟家有一个重要迭代是推出了加盟资金监管产品“诚商宝”。
过去，创业者和品牌方达成加盟意向，加盟费、保证金等会直接交付给品牌，后续服务很难得到保证；而加盟家与部分品牌方达成合作，这部分费用将先行交付给诚商宝，待品牌履行完对加盟商的开业支持后，才能获取这笔费用。肖李恒告诉36氪，诚商宝改变了加盟合作原有的资金交付逻辑，在平台监管下，才能彻底杜绝以收取加盟费为主的快招品牌进入市场。当前，加盟家已经和5个品牌合作内测，也吸引了一些国内互联网金融巨头的合作邀请，正在推进双方未来在诚商宝资金支付、监管、存管、流转业务上的合作。
同时在品牌服务层面，加盟家也已经从追求优质品牌合作数量，过渡到提升对品牌的服务质量。接下来会针对品牌的不同需求、特性，制定专属的合作方案，类似于招商或加盟的代运营。
此外，肖李恒介绍到，目前主动申请入住加盟家的餐饮品牌越来越多，平台也具备了发现潜力餐饮项目的功能，一些品牌虽然目前规模不大，但赛道、模型、产品、品牌基因等都不错，有成为百家、千家、甚至万家门店品牌的可能。所以，加盟家经过下半年的筹划，计划在 2020 年联合正新集团以及餐饮产业内投资人、创始人共同发起“萌想之星”连锁餐饮投资基金，首期基金规模在1亿元，用于在发现盈利模型、品牌基因、产品等完善的初创餐饮品牌后，投资支持品牌发展，并通过加盟家平台资源、餐饮行业内部资源帮助被投品牌做资源整合，全力支持其发展壮大。2020年，加盟家还将把本次融资获得的资金部分投入于市场推广。目前已经与北京地铁传媒公司达成合作意向，在2月份以后将逐步投放地铁车门广告媒体，总规模约100辆地铁，连续100天，用于加盟家及合作品牌传播。加盟家会对品牌的联合投放投入重度补贴，让品牌尽可能少的承担费用，并使用优质媒体资源提升品牌。“去年，虽然有更多人开始关注招商加盟，但市场依然鱼龙混杂。长远来看，加盟家最大的竞争力会来源于我们的良性价值观，要做到加盟方、平台方、品牌方的三赢。”肖李恒告诉36氪。注：文章来源于36氪。
左图为支付宝商家服务界面；右图为加盟家小程序
