三只松鼠：中国零食领导者2019年利润如何？

商道创投网1月28日获悉，三只松鼠发布公告称，预计2019年净利润为2.3亿至2.8亿，同比下降8%至24%。本期其他收益较上年同期预计减少 2000-3000 万元，今年较去年同期政府补助减少。此外，本期通过产品升级、加强市场推广以及全渠道并进等策略，获取新用户及扩大市场占有率，导致费用有所上升，影响本期利润。

以数字化推动食品产业进步

三只松鼠股份有限公司于2012年创立于安徽芜湖，主营产品覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类的休闲零食。主要营业模式是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，"三只松鼠"迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。凭借这种模式，三只松鼠创立7年来，累计销售坚果零食产品超过200亿元，自2014年起连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一名。2018年“双十一”当天，三只松鼠全渠道实现销售额6.82亿元。

除了独特先进的销售模式，三只松鼠还不断致力于产品的创新，强化“造货+造体验”的核心能力，通过“风味”、“鲜味”和“趣味”构建起独特的“松鼠味”。近年来，三只松鼠在产品研发上持续投入，通过建立南京研创中心，与江南大学共建院士工作站等方式，用不断创新的单品和更好的体验，正在重新定义新零食，让消费者吃得更安全、更健康、更开心。

中国零食领导者

2016年，三只松鼠在芜湖开出首家线下投食店，目前已在全国落地超过70家；2018年5月，三只松鼠正式入驻阿里零售通，以线上赋能线下的新零售模式，将产品铺向线下沿街商铺；2018年9月，三只松鼠推出了新零售新物种——松鼠联盟小店，通过小店主个人IP与松鼠品牌IP的联盟，打造特色各异的零食便利店。

从创立到现在，三只松鼠也获得了多轮投资。创立时，三只松鼠获得获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。三只松鼠还与当当强强联手，借助当当的网站流量，充分发挥了自己的品牌优势，销售额稳步增长，成为当当休闲零食行业的佼佼者。

2019年年中三天狂欢，三只松鼠全渠道销售额2.28亿，稳居行业第一。11月，三只松鼠全渠道销售突破10.49亿元，同比增长超50%。线上渠道，全线第一。线下铁军，增速领航，累计销售突破1.26亿元，同比增幅226%。12月3日，三只松鼠2019全年成交额突破100亿元，提前一年完成2014年定下的松鼠百亿梦目标，有幸成为国内率先且最快达到百亿规模的休闲零食企业。

在2017年4月21日，公司首就披露IPO招股说明书，拟登录深交所创业板。在2019年7月12日，三只松鼠食品股份有限公司（简称“三只松鼠”）在深交所挂牌正式上市。

商道创投网观点：三只松鼠坚持线上线下相融合发展，建立线上线下联动的立体销售网络，形成了“一主两翼三侧”的立体全渠道覆盖格局，成为新商业模式的典型代表。三只松鼠正加快从电商品牌向数字化供应链平台企业转型，一方面通过数字化系统连接中国众多的食品生产企业，另一方面通过更广泛的渠道连接消费者，把两者之间的链路做得更短。近年来三只松鼠频频交出满意的答卷，我们相信其未来可期。你觉得三只松鼠和百草味有区别吗？

策划定稿：罗晓凡

内容创作：梁咏雅

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发布时间：2020年1月28日