“插座一哥”要上市了，年赚超23亿，创始人31岁前曾卖猪肝

1995年诞生的公牛电器，离上市仅一步之遥。

1月16日，公牛集团在上交所开启申购，发行新股6000万股，每股价格为59.45元，以此计算，若发行成功，公牛集团总市值将达到356.70亿元。

招股书显示，公牛集团实际控制人为阮立平、阮学平，其姐妹也参与其中。上市后，阮氏兄弟姐妹五人合计持有公司87.29%股权，公牛电器仍然掌握在阮氏家族手中。

这意味着，阮氏家族将坐拥约311.36亿元财富。另外，通过股权转让以及公司分红，阮氏兄弟已经至少套现44亿元，通过公牛插座，阮氏家族合计获取超过350亿元的财富。

众所周知，公牛电器最出名的是插座。当不起眼的插座小生意，做成年营业收入72亿、估值数百亿市值的大生意，人们开始关注“插座一哥”的家族成员。阮氏家族，是如何成功的？

一、公牛的插座多赚钱

阮氏家族身家达345亿，女婿助力多

公牛电器上市，将令背后的阮氏家族财富暴增。

那么，到底整个阮氏家族持有的股份有多值钱呢？2017年底，高瓴资本花费8亿元受让公牛集团2.235%的股份。据此测算，公牛集团当时的整体估值就已经达到358亿元，阮氏家族的财富则能达到345亿！按照今日59.45元/股的发行价计算，发行结束后，公牛集团的总市值将达到356.70亿元，而阮氏家族所持有的公牛集团市值，则在311.36亿元以上。

除了阮氏家族自家成员，由这个家族相关人脉所组成的关系网也值得注意。而这张关系网，与公牛集团的经营决定密不可分。

据“中国经济网”消息，招股书上，自2015年来与公牛集团存在关联关系的关联方有12家公司，其它关联方则有71家公司。其中的公司，多为阮氏家族控股的企业，比如，阮立平与阮氏三姐妹中的阮亚平控制的犇磊电器，又比如阮立平与阮小平控制的超润电器、阮小平及其丈夫厉国校控制的超诚电器等。

另外，据界面新闻报道，2015年来，关联方潘晓飞累计给经销商借款1.9亿元。潘晓飞乃何许人呢？潘晓飞是阮立平妻子，她以个人名义直接参与到了公牛集团的经营中。而潘晓飞的个人借款，得到了公牛集团及其子公司宁波公牛的担保。

阮立平做为公司掌门人，他的“连襟”，即妻子潘晓飞的姐夫蔡映峰，在公牛集团任董事、副总裁，而潘晓飞的姐姐潘晓霞、以及阮立平、潘晓飞的女儿、女婿阮舒泓、朱赴宁，还有弟弟阮学平妻子的姐丈虞仲灿，此前也都间接持有“公牛”股份。

与此同时，阮立平的乘龙快婿也是背景深厚。阮立平的女婿朱赴宁、女儿阮舒泓，创办了齐源宝、泓宁亨泰两家投资公司，并通过“齐源宝”间接持股公牛。

天眼查显示，其女婿朱赴宁曾经任职于北京避风塘餐饮管理等多家公司的董事，目前是今日资本的合伙人。今日资本投资的企业，包括知乎、蔚来汽车、马蜂窝、美团、小猪短租、三只松鼠等公司，已有多家上市。

看起来，在公牛电器的上市过程中，这名女婿的助力恐怕不容小觑。

从上述关联方可以看出，公牛家族成员、亲戚的扶持与帮衬始终如影随形，同时，每个人又不可避免的对公牛产生或多或少的影响，成为典型的“家族群体创业”示范。

二、命运的拐点

31岁前卖猪肝、草莓，丢掉铁饭碗后卖插座

家族创业，总得有人打头阵，起个头，这事才能开场。

谁能想到，公牛集团的创始人、董事长，“插座一哥”阮立平，早年干的事和插座生意一点关联没有，而是一个端着铁饭碗，卖过猪肝、桃树、草莓的人。

阮立平生于1964年，浙江慈溪古窑人，从小在海边长大。

高考时，他考上武汉水利电力大学，报考机械工程类专业志愿，这家大学即后来的武汉大学工学部。毕业后，他被分配到水电部杭州机械研究所工作。他后来说，自己是受电影《火红的年代》影响，一心想当工程师。

在机械所工作时，阮立平展示出商业头脑，他卖过猪肝、核桃，甚至成为慈溪引进草莓“第一人”。

命运的拐点有时就是那么奇妙，阮立平不久就和“插座”悄然结缘。

在上世纪90年代初，慈溪涌现了几百家做插座的家庭作坊，成为全国有名的插座供应地。接着，阮立平的亲戚朋友们在全国各地做插座销售，就把在杭州机械研究所工作的阮立平住处当成了落脚地。机械专业出身的阮立平，顺理成章地被邻里乡亲请去修理插线板。

在这个过程中，阮立平发现，家庭作坊的产品质量都很差，整个插座行业混乱无序。

由于当时插座企业大多是家庭作坊式生产，粗制滥造居多，偷工减料。这样的产品，使用危害就是：易断电、不耐用、爱发热，接大功率电器还容易冒烟引发火灾……

阮立平忍无可忍，萌生一个念头：专做“用不坏的插座”。

这个念头刚刚萌芽时，遭到了许多同行的嘲笑：“质量这么好，都用不坏，那产品卖给谁？”

阮立平想的恰恰相反——用不坏，人家才愿意买。“钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱，那你可能就没有以后。”

1995年，31岁的他毅然辞去捧了11年的铁饭碗，拿着2万元，和23岁的弟弟阮学平一起创业。当时，美国NBA的芝加哥公牛队正如日中天，喜爱篮球的阮立平，将公司命名为“公牛”。

公牛诞生了，谁能想到，后来公牛电器的发展如同公牛队，一发不可收拾。2018年，公牛集团全年能够卖出3.35亿个转换器(即传统的插座)、3.89亿个墙壁开关插座。此次上市招股书对2019年全年业绩作了预测，预计将实现营收96.79亿元-106.97亿元，同比增长6.77%-18.01%；实现归母净利润23.01亿元-25.43亿元，同比增长37.19%-51.64%。

有技术的人说话底气更足，公牛插座从外观到内部，都由阮立平亲自设计，还首创按钮式开关插座。凭借良好的口碑，公牛修炼成“插座一哥”，而当年热衷于挣快钱的粗制滥造者已籍籍无名。

三、创业之路挑战多

一度遭遇“小米”挑战，老板笑称跨界竞争有好处

对于创业者来说，少有一帆风顺的路，公牛的成长也曾面临诸多考验。

五年后，公牛已在国内打出名气。2000年前后，阮立平兄弟考虑打开出口市场，并瞄准美国。

阮立平曾感慨：”出口对进步推动非常明显”。当外方第一次来工厂参观时，发现公牛连实验设备都没有。阮立平赶紧花60万元买了一套实验设备，结果“我们发现会做实验的人没有“。

防雷测试、升温测试、UL认证……由于投入大，公牛的“出海”之路连年亏损。可从2000年起，公牛产品开始向海外拓展,，与飞利浦、西门子等国际品牌展开合作。

2008年，金融危机波及全球时，同行一片惨淡甚至停产。公牛铆足了劲，依然保持20%以上的增长。2013年，公牛营收跨入20亿元大关，品牌在整个行业的市场占有率一直攀升，营收也一直在扩大。

这个时候，地位稳固的公牛突然遭遇“程咬金”——2014年，小米带USB功能的插线板杀入市场，能满足社交属性的插座瞬间火了。

阮立平有些发慌。一直以来，他盯着和同行较劲，竟忽略了互联网。面对小米的入侵，公牛迅速跟进推出类似产品，并在电商渠道销售，价格比小米便宜1元钱。最终，两款产品分庭抗礼。

阮立平回想这次“疆土保卫战”，认为“竞争是有好处的，特别是跨界的竞争，会给你带来很多的启发，原先你自己在这个行业里是没有这么多想法的。”

如今，公牛上市在即，即使上市后，阮氏家族仍是公司名副其实的主人。阮立平从做一个小小的插座走到今天，将迎来怎样的挑战？原先的优势，是否会一直保持呢？答案犹未可知。

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