唯品会创始人沈亚：“马云最想见的电商人”

抢占先机

沈亚于2008年8月与他人合作创立唯品会信息科技有限公司，总部设在广州。在创立唯品会之前，沈亚拥有长江商学院工商管理硕士学位，以及上海铁道学院通讯工程学士学位，还是广州能越进出口有限公司董事长，已经有了近二十年的从商经验。在商海沉浮多年的他，听到合伙人洪晓波看到妻子在Vente privee.com(一家法国电商网站)上购买打折的名牌服装的经历大受启发。Vente privee.com这个网站的特点就是搜罗世界各种名牌，在限定的时间内提供折扣给消费者，然后消费者进行抢购，抢到即赚到。

2008年，互联网经济方兴未艾，淘宝还没开始做“双11”，京东才刚刚起步，唯品会虽然不是最早做电商的，但也绝对称得上占得先机。沈亚判断出这种模式在当时的中国会有长远的发展，两人一拍即合，经过三个月的调研，租下了信义会馆1200平方米的办公室，正式创立唯品会。

淡定专注，看准就干

唯品会是一家专门做特卖的网站，在中国开创了"名牌折扣+限时抢购+正品保障"的创新电商模式，并持续深化为"精选品牌+深度折扣+限时抢购"的正品特卖模式。沈亚在创立唯品会的初期，曾尝试以高端奢侈品切入，后来发现销量太低，难以生存。因为当时中国经济发展并未如今天般充分，人民纵然对众多名牌充满憧憬，但是并未有太多积极性购买价格高昂的进口品牌。更加符合当时中国消费者的方向或许是品牌特卖。无论是在中国的一二线城市，还是星罗棋布的小城市，都有众多对高档名牌早有耳闻却囊中羞涩的消费者。

于是，唯品会开始逐渐摒弃Vente privee.com的模式并开始向本土化方向靠近，从“奢侈品”转向到中高档大众时尚品牌特卖。而且当时唯品会总部所在地广州贸易发达，品牌云集，不可避免有众多货品挤压。唯品会把主要精力放在做好服装特卖的供应链上，正好补上了这个领域的空白。

通过沈亚和合伙人的一番努力，唯品会提供了安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务。2012年3月23日，在创立短短四年后，在阿里京东现在众多的电商鳌头还未显现雏形时，唯品会就在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。目前，公司拥有注册会员数超过3亿。唯品会的创始人沈亚也被再次推上了舆论的前端。但是，这位被电商圈的人称 “马云最想见的电商人”却极其低调。

无论是面对“流血上市”所带来的压力，还是百亿美元市值带来的光环，沈亚都显得淡定。沈亚一路走来，对他成功帮助最大的就是商业敏感度、强执行力以及低调做人做事的风格。用他自己的话说就是：“很多人想这个、想那个、举棋不定，我是看准了就干”。

作者：梁咏雅

时间：2020年2月22日

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