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创投人物|天图投资冯卫东:主导投资百果园、周黑鸭,用定位引领商业模式

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发表时间:2020-04-08 18:07作者:邬文熙来源:商道创投网

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2002年,冯卫东加入了天图投资,目前担任管理合伙人、CEO、首席投资官。作为天图投资的创始合伙人,冯卫东主导或参与决策了天图绝大多数项目的投资,典型投资项目包括周黑鸭、百果园、爱回收、凤凰医疗等,拥有实业、咨询和投资的全面经验,对消费品牌成长规律有深入研究。


冯卫东著有“品牌非常道”系列文章,是具有专业影响力的品牌定位理论专家。其开创的“品类三界论”对天图投资实践具有实际指导作用,塑造了天图的投资理念和方法。作为国内知名的品牌定位理论和品牌投资专家,冯卫东近年来多次受邀担任品牌创业导师。


用定位引领商业模式


“有了定位,才能定义产品。”冯卫东认为,没有定位,就没有所谓的好产品。定位是一种有影响力的观念,是一个理论体系,是一个综合的事情,要与商业模式等理论进行有效结合。


这里面有太多创业的教训了,创业者自己的情怀,想象出他的好产品,但是这个好产品不是根据定位来的,所以回到真实顾客需求的时候就会发现有的功能过剩、有的功能不足,产品“好不好”只有跟定位结合才能评价。


冯卫东提出的“品牌三问”就是在回答品牌的定位,“你是什么?有何不同?何以见得?”这是顾客面对一个陌生品牌最关心的三大问题。而“品类三界”就是根据顾客购买决策中涉及的三个重大问题“买什么?去哪买?如何选择?”,把品类划分成三类——产品品类、渠道品类、导购品类。



疫情是一次风险教育


近年来天图投资在新零售和新消费领域上积极布局,不少投后企业也因疫情受到影响。冯卫东认为,线下收入为主的公司会受到一些打击,但疫情让一些初创项目克服原来较高的切入成本和学习成本,同时疫情也是对投资者和创业者的一次风险教育。


疫情让人们重新思考一些东西,比如日常对健康的重视,因此冯卫东认为跟大健康相关的品类都会得到发展,包括保健品、健康管理等。这些领域也是天图所看重的,属于消费升级的大方向。随着中国人均收入的提高,有些领域消费的增长比收入更快。



作者:邬文熙

时间:2020年4月8日

来源:商道创投网|致力为华人创投圈的繁荣发展而努力服务!


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