创投人物|嘉道私人资本龚虹嘉：投资海康威视获两万倍回报，谨遵三不原则

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在电视机畅销时，他选择投资收音机

龚虹嘉，嘉道私人资本董事长，他曾经被称为“中国最优秀的天使投资人”。

在投资界，龚虹嘉不仅仅是人们口中最优秀的天使投资人，他也常常被认为是最为另类的投资人。他有非常出名的“三不”原则，那就是别人不想做、不好做、不敢做的事情，我们才可以去做。他把这个“三不”原则戏称为是自己害怕与别人争抢，但实际上，这“三不”原则是他独到投资眼光的绝佳提炼。

早在1994年，龚虹嘉还没有走上创投这条路，当时的他，在从事电子技术和产品工作。之后龚虹嘉与合伙人合作创办了德生公司，专门生产收音机。

为什么是收音机？在当时，收音机还有好的发展前景吗？当时，电视机已经上市，收音机的市场已经逐渐萎缩，国外的品牌比如日本的松下、索尼都冲击着国内的市场。收音机本来就处在危险地带，连国产的电视机都销量堪忧，当时有的一些国产电器品牌，一个产品只卖出去七八块钱，不仅不能盈利，还是个亏本生意。但就是在这样的时代关口，龚虹嘉选择了收音机。

龚虹嘉不仅孤注一掷选择了收音机，他还一投资，就是上百万。龚虹嘉瞄准了收音机的中低端市场，结合中国消费者的消费水平和习惯，加上得当的品牌推销策略，在销售高峰期，50元以上的收音机市场德生占了超过70%。收音机投资的大获成功，也为他后续的投资积累了不少的资本。

瞄准视频监控行业，投资获两万倍回报

在投资界，提起龚虹嘉，人们都会想到，他凭借海康威视的项目获得了2万倍回报的投资案例。

海康威视的创业团队里，许多人都是龚虹嘉的校友，一开始，龚虹嘉只是想帮校友做一点事，帮助这些有梦想的校友。在2001年，龚虹嘉出资245万元，持股49%与其他多名合伙人一起成立了杭州海康威视数字技术有限公司。

与当时投资收音机的时候一样，视频监控行业的发展也未成气候，设备价格的昂贵也让市场非常狭窄，众多从事视频监控行业的公司都没有被业内看好，这也包括了龚虹嘉投资的海康威视。海康威视成立的那一年，美国发生了911事件，龚虹嘉从这次事件中，抓住了未来十年中国安防问题的投资热点。

事实证明，龚虹嘉的看法的正确的。城市化的发展，房地产的欣荣，国外反恐形势对国内的影响，都让视频监控为主的安防行业的规模和市场需求呈指数爆炸增长。天时地利，龚虹嘉更是花了大量的时间与公司的股东、员工一起讨论产品路线、市场定位、公司治理结构、董事会运作规则，让“人和”这一要素，充分地助力海康威视的发展。

如今，海康威视的市值早已超过3600亿， 并且还创造了千余项授权专利，成长为2017年全球视频监控市场份额第一，全球安防50强第一。而在2010年海康威视登陆A股之时，龚虹嘉与其妻子的账面浮盈已超百亿。

龚虹嘉曾说：“自然天成的东西往往比人工雕琢美化的东西更有生命力。我们每个人都应该珍惜生活中能够遇到的每个人、每件事，我们要坚信自己所能遇到的都是最好的，都是一种天意、一种风水。”既然选择做了这样的投资，那就从时代中挖掘其中的利益点，将这些点放大，发挥出作用来，投资其实就是在小心谨慎的选择和坚定自我的过程中，做大，做好的。

作者：叶妍茹

时间：2020年4月29日

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