王帥：如何用最短的时间高效地传达项目价值，获得投资人的认可？

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王   帥

商道创投网   创始人

金伯乐创投   董事长

粤海街道国际并购网   总裁

深圳市营销协会   执行会长

深圳市金融商会   创投委执行会长

创业项目在投资中，总是会遇到各种问题。那么如何在短时间内高效传达项目，获得投资人认可？

一、回答投资人的提问

投资人经常会对创业者提出一系列问题。例如，你做的是什么？你做的东西的独特性在哪？功能有哪些？可以为用户创造什么价值？等等。

要提前准备回答这些问题的资料，才可以避免冷场，并使投资人满意。另外，为了怕话说不清，可以向专业的顾问和专家请教，学习话术。

一般来讲，投资人会问及三个方面的信息。分别是：

1.团队、项目、以及市场。在团队上，主要包括创业团队成员信息，以及团队目前获得的成绩等等；

2.在项目上，则是项目融资多少、完成进度、资金使用情况等等；

3.在市场上，则是需要向投资人阐述目标市场，对市场的了解程度、产品卖点等等。

以上这些，都需要系统地进行总结，然后有重点性地、明确地向投资人说明。

这样，投资人才可以考虑是否进行投资。

二、应对投资人的怀疑

即便是将基本情况向投资人说明了，投资人也不会立马信服，还会保持怀疑。有时还会说你的设想目标过大、根本不能实现。其实在这个情况下，投资人只是为了测试你是否有耐心，更重要的是需要你的行动来证明目标可以实现。因此在投资人怀疑的时候，应当对他提出的怀疑部分进行针对性回答，消除怀疑。不能夸大说明，应当实事求是，让投资人看到你的可能性与可靠性。

三、放弃部分业务

投资人心中的理想目标，

1.一是项目小，容易启动。

2.二是业务集中，目标市场可以快速决定。

因为谁都不能在一开始就创建一个阿里巴巴，只能循序渐进。

在业务过大时，便需要放弃一些规划。

主要有三个方面，人、产品线、渠道。

放弃部分人，但是不是说裁员，而是说在一开始便建立高效的组织结构，避免多个小组交叉执行业务。

而在产品线上，就需要砍掉非核心产品，专注力量发展核心产品，才能有精力挖掘产品特点，以及目标用户。

最后便是渠道，多寻找高效渠道。在传统渠道，例如报刊、展会等耗时长、人力消耗大，便不进行重点考虑。

四、向投资人妥协

有的时候，投资人与自己的目标或规划不同。容易发生矛盾的情况下，多数时候需要进行妥协。当然并不是妥协全部，是对部分自己并没有明确把握和了解的内容进行妥协，因为投资人可能对这部分了解的更多，也更有把握。如果全部妥协，将容易被投资人拿捏住命脉，因此妥协需要谨慎。

妥协并不是让步，就像下棋一样，有时意味着蓄势和借势。在对这部分进行让步的时候，可以对另外一部分提出要求。只要到最后两方的意见统一，这样合作才会尽心和愉快。

作者：王帥

发布：李晓婷

归属：商道创投网

发布时间：2019年7月16日