东点西点获数千万元Pre-A轮融资，美妆新零售路在何方？

商道创投网8月1日获悉，美妆新零售公司东点西点近日已完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为浅石创投。据悉，本轮融资资金将主要用于门店拓展。目前，东点西点已在上海、北京、成都、南京、无锡五个城市开设了20多家门店。

东点西点：用数据和技术做销售

2018年2月在上海成立， 东点西点（EAST WEST BEAUTY）主打中高端美妆新零售。东点西点服务目标为下沉市场人群，主要开设在一二线城市外围和三四线城市核心的购物中心。其核心经营理念是通过数据和技术，提高零售专业性和服务效率，从而显著提升门店的线上获客效率和成交转化率。

相比其他美妆销售门店，东点西点独特性体现在销售结合数据和技术。门店设有导购的私有社群电商系统，员工为自己的线上店铺发展社群兼职导购，而线下门店从单纯的销售功能升级，成为线上订单的提货中心、新品体验中心、引流中心、退换货点、试妆场所等，扩大零售边界。系统用算法搭建千人千面的营销体系，使门店导购提升30%的业绩。

张昊：转变零售模式、注重零售技术是关键

张昊是东点西点的创始人，曾任宝洁公司的市场总监、伽蓝集团副总裁、相宜本草公司CEO。张昊表示，中国美妆行业有很多的优质品牌和商品，但行业发展的速度受限，因为零售模式和零售技术在近十几年并没有本质变化，很多痛点并没有得到有效解决。化妆品零售店存在两个痛点：一是客流不足，线下零售店能够接触到的顾客比较有限，同时门店同时还迎接着线上电商的挑战。二是门店销售过于依赖导购，而导购能力参差不齐，好的导购每月人效能有十几万，但这样的人员只有15%左右，还具有高流失率的问题。

对此，东点西点探索研发了智能零售终端，设备里有商品信息、核心卖点、活动信息、商品关联、智能推荐等信息，极大促进成交和连带的导购链路，用户可以通过屏幕直接查看信息和购买。这减少了对导购个人能力的依赖，从门店数据来看，连带率可以从原来的1.6提高到2.8，客单价从160元左右提高到400元以上。

商道创投网深知，目前中国已经成为全球最大的美妆市场，随着生活水平提高女性越来越注重保养和彩妆使用，所以我们也相信东点西点在零售上的创新突破一定会在美妆销售上更上一层楼。

今日投融资简讯：

①“东点西点”获浅石创投数千万元Pre-A轮融资

②　阿里拟百亿入主申通，“三通”尽入菜鸟联盟

③　觅瑞早筛完成A轮融资,金额4000万美元,投资方高榕资本。

④　普维电商完成天使轮融资,金额数千万人民币,投资方浅石创投。

⑤　金华佗完成A轮融资,金额数百万人民币,投资方供销资本。

策划定稿：王帥

内容编辑：沈南

版权归属：商道创投网

发布时间：2019年8月1日