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商道创投网王帥: 差异化才是价值投资的本质

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发表时间:2020-10-27 12:23作者:王帅来源:商道创投网

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今日创投人物:王帥丨商道创投网创始人、商道华商会会长


今天我们聊产品差异化


当某一新领域带着巨大的商机诞生时,资本和资源从四面八方涌入其中,一部分创业者们立马创建相同公司,抢占市场。欣欣向荣的局面,实则是一种假象。


王帅:真正能吸引投资人的,不是热项目,而是具有差异化的产品。只有稀缺资源才会让投资者耳目一新,才会让企业家屹立市场不倒


同质化的不良影响


比如说:前几年的共享单车,可谓是大热项目。以OFO为首的小黄车更是开创了“共享时代”。朝气蓬勃的新行业吸引了大量投资人和创业者。各式各样的公司相继成立。看似极具市场潜力的行业,一度发展的风生水起,占据了各大媒体的头条版面。然而,其萧条的速度也是让人意想不到,因为“押金难退”的问题,整个共享单车行业都受到了波及。


从市场竞争力角度来分析,共享行业的迅速衰败的根本原因就是同质化严重。一种运营模式被原搬照抄到各个公司,造成竞争激烈,开始打起优惠政策的恶性循环。当一家出现危机时,表明数家都存在一样的弊端,雪球越滚越大,没有应急能力的企业,很快就会被暗流涌动的市场吞没。


差异化是投资价值的体现


中国现在的龙头企业都有一个共同点:就是具备了明显的差异化。不管是技术的创新,还是产品的独特,他们都做到了最优,从而得到了市场和用户的认可,才能经久不衰。那么,身为创业者,我们要怎样提升市场竞争力呢?


答案其实很简单,只要在某个方面比别家多一点,那么就会留下“记忆点”,久而久之,品牌形象就树立起来。一个小例子来说明一下,我对于朴朴超市最初没有多大印象,总觉得是和其他送货上门的互联网配送服务大同小异。偶然间,却被送货员的一句“请问王先生,你有生活垃圾需要我帮你扔掉吗?”打动了,让我由原先的一个陌生用户瞬间变成了忠实的消费者。


虽然这句话极其微不足道,但是却在无形中提升了服务质量,加强了品牌和用户之间的纽带。同理而言,创业者的产品差异化,在投资人眼中就是一种价值的体现。价值会转化成利益,成为投资人重要的参考项。


以上便我从创投的角度分析创业者们应该具备的条件,产品差异化是有利于企业迅速发展,也保障了投资人和被投企业实现共赢互利的合作关系。接下来的时间里,也会通过线上线下的干货分享倾囊相授,谈论不同投资观点,希望或多或少对您都有些许帮助,也欢迎您多多关注支持


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