投融资|伙伴云 · 获得1700万美元B轮融资，五源资本和红杉中国联合领投

商道创投网2021年5月6日获悉；国内领先的企业级零代码应用搭建平台——伙伴云，完成由五源资本、红杉中国共同领投，挑战者资本跟投的1700万美元的B轮融资。这是继A轮之后，五源及红杉再次领投伙伴云。

「伙伴云」成立于2013年，目前注册用户数达200万，注册企业数达10万，DAU超12万。主要产品包括在线表单、RPA机器人引擎、业务流程、多功能仪表盘等，并且有4+1交叉极限体系，能够开放上千个API，并与微信和企业微信深度整合。

伙伴云从最初的伙伴网发展到现在，一共经历了三次产品变革的试错。起初团队不知道要做一款怎样的企业协作应用，于是借鉴外国的Yammer，做了企业内部协作通讯软件；后来，推出数据协作领域的团队版Evernote；再之后推出“伙伴3.0”，号称一站式企业协作解决方案；之后，做减法推出了伙伴云表格；最终形态是现在的数据驱动经营的零代码搭建应用平台。

零代码赛道市场空间很大。公开数据显示，2018年，全球低码开发平台的市场规模已达到56亿美元，2020年达到84亿美元，预计2021年超过百亿美元，2024年或将快速攀升至523亿美元。其中，中国将是重要的增量市场。海比研究数据表明，中国低/零代码市场规模2020年为19亿元，预计未来五年将保持高速增长，2024年将达到百亿量级。

市场火热更是吸引了众多厂商的加入。从2020年起，36氪累计报道了十几个零代码，其中既包括新入局的公司，也包括大厂开发零代码业务线，还有老牌零代码公司获得新融资。一家创业公司明确表态：现在他们要考虑的不是资本问题，因为现在的零代码厂商都能融到钱。

资本对零代码的热捧的确代表了市场的认可，但并不代表所有零代码产品都真正值得关注。目前零代码产品同质化竞争明显，且没有技术门槛，很难分辨出优质与否。对此，「伙伴云」董事长戴志康认为，在目前整个行业数字化程度低，客户群体少的情况下，的确很难看清不同厂商之间的区别，应该给零代码行业更多时间。他以汽车举例：“汽车都没有太大区别，但是人人都能说出奥迪和奥拓的不同；那电动车，比如小鹏和蔚来，为什么没有明显区别？是因为用户基数还是太少了。”

另一方面，零代码产品和平台之间的优势，并不在于技术，而在于对场景的理解，也就是不同应用中的最佳实践是否真正贴合用户需求。从这个意义上出发，零代码厂商并不算严格意义上的技术公司，而是“内容平台”。

具体到「伙伴云」，其擅长的场景有销售管理（跟进效率提升55%）、项目管理（项目推进效率提升52%）、任务管理（任务反馈真实度提升至98%）、政务管理、售后管理等。

去年营收在几千万规模，其中大客户和小客户贡献的收入各占一半，年费续签率约为80%。董事长戴志康告诉36氪，在服务大客户时，「伙伴云」的策略是先只解决最小的痛点，即只收几万块，第一年服务客户满意后，客户自然会增购更多的服务，从而实现一个良性的循环。

据悉，本轮融资将用于产品迭代。