投融资|海豚音乐vipSing · 宣布完成数千万元A轮融资，由顺为资本领投

商道创投网2021年5月12日获悉；在线少儿音乐教育海豚音乐vipSing近日宣布完成数千万元A轮融资，由顺为资本领投，声网跟投。本轮融资资金将主要用于技术研发、课程研发、AI课投入等方面。

海豚音乐vipSing曾于去年6月获得近千万元天使轮融资，相比上一轮融资，其在四个方面有了新的进展：

课程体系方面，海豚音乐vipSing目前的体系更加完善，把4年的真人小班课程分为了12个等级，每年需要完成三个等级的学习；

产品方面，进行了2次大的迭代；技术上，进行了多领域的开发和储备，尤其是在真人教学的课前课后增加了AI技术的运用，让用户能更好进行预习和复习；团队中，迎来了原vip陪练CTO黄君和原溢米辅导销售VP周丽的加入。

值得一提的是，海豚音乐vipSing是行业为数不多的将真人教学和AI课进行结合的公司。这种结合一方面真正提高了用户音乐学习的准确度，而不仅仅只是监测学生的注意力；另一方面也提高了老师的教学质量，以传统的课程质检为例，以前只能通过质检专员的抽检或用户反馈找到问题，而AI能随时随地找出老师存在的问题并快速纠正，大幅提高效率和效果。

“在AI和直播课结合的这个领域，行业很多公司都存在投入不多或者尝试不够彻底的现象，核心就缺在数据这块。因为AI算法和数据相辅相成，缺一不可。好在海豚音乐vipSing积累了大量真实的上课场景数据，能帮助我们在算法模型下找到更好的结合点。这也是我们为什么能参与由上海音乐学院和上海音乐家协会制定的少儿声乐考级新标准全过程。”海豚音乐vipSing CEO沈彦树表示。

未来计划上，沈彦树希望今年收入能突破1亿元。此外，能在AI课中打造自己的流量池，这样就能做到直播课满足4岁以上用户需求，AI课满足4岁以下用户需求。拓宽了整个用户生命周期。

对于本轮融资，顺为资本合伙人李锐表示：“学前素质教育一直是顺为资本十分看好的赛道，所以我们早在 2014 年就开始布局。声乐是这个赛道中具有广泛人群和较大线上化潜力的一个细分，具备中短期爆发条件。海豚音乐vipSing团队是一个脚踏实地而又志存高远的团队，对音乐教育有激情，又有丰富的行业经验，相信他们能够始于此而不止于此。”

附上次报道全文：

在线少儿音乐教育vipSing宣布完成近千万元天使轮融资，本轮融资由四季教育和创伴基金双领投，成为资本沙烨跟投。vipSing CEO沈彦树告诉36氪，本轮融资将用于课程开发、技术升级迭代、营销推广等方面。

vipSing成立于2019年6月，是一款为3-14岁少儿打造的在线少儿音乐启蒙教育产品，成立之初便获得种子轮融资。其课程以世界四大音乐教学法为理论基础，结合原创少儿歌曲和世界名曲，形成以声乐教学为载体的综合音乐课程。

在整个在线教育市场，音乐教育需求占比15%左右，其中在线音乐教育市场规模约800亿元左右。沈彦树认为，随着越来越多地方实施幼升小和小升初摇号政策，意味着大部分K12年龄段家长对孩子的学科教育需求开始减弱，进而对素质教育的需求增强。背后发生变化的逻辑是，名校慢慢不再具备生源掐尖优势，优质学校的通道也一并丧失。

为了抓住家长对素质教育的需求红利，vipSing的切入点是从音乐教育课程开始，主要把课程进阶体系分了四个阶段：A阶属于3-6岁的启蒙阶段，主要是提升音乐兴趣和拓展视野；B阶属于7-9岁的基础阶段，可以实现多人乐器合作和视频合唱；C阶属于10-12岁的进阶阶段，能完成身体打击乐和即兴律动；D阶属于12-14岁的提升阶段，即考级阶段。

整体课程设计理念方面，vipSing的出发点是引导老师往专业方向去教学。以第一阶段为例，这个阶段主要帮助学生缩短第一个瓶颈期，在效果外化的情况下。通过每个阶段的测试，能精准发现下个阶段更适合的学习方向。

vipSing CEO沈彦树

“在目前的素质教育品类中，还很缺乏有用的启蒙课程。有用是指对家长来说，孩子的选择方向往往要学习一段时间后才清晰，而自己又很难辅导。所以这时候就需要一个好的教育产品来解决这个痛点，好教育产品的核心是课程。此外，对于早期启蒙教育，价格不应该那么贵，走到专业领域才应该变贵。我们希望把价格通过技术和教研降下来。“沈彦树告诉36氪。

vipSing目前选择的班型是一对四，这个模型既能保证财务的跑通，又能保证学习效果。据36氪了解，vipSing目前每节课的收入在200多元，其中约40%分给教师，毛利率超过30%。自今年3月底开始对外销售以来，体验转化率达75%，购买转化率达43%。

沈彦树表示，器乐学习方面，教学和陪练完全是不同的事。从陪练来说，一节课的时间基本只能完成纠错的过程，如果时间放长来看，性价比不高。而且线上没法完全还原到线下体感，很难关注到每个学生。因为每个学生进度不同，组班是否合适，都对老师本身的能力提出了很高的要求。从教学来说，小班课倒能保证教学过程的一样。所以教学可以用小班模式，陪练适合一对一模式。

为了培养师资壁垒，vipSing自主研发了一套可复制的标准化课程，这套课程容易培训容易考核。在系统之外的环节，老师自由发挥的空间不超过10%，。在尽可能降低老师门槛的同时，老师仍然需要坚持培训一个月。

对于下一阶段，vipSing将主要发力分支进阶课程和AI技术（尤其是增强现实下的上课场景）。具体来说，一方面是将很好的通过线下布点运营解决线上无法满足的需求，比如表演、排练部分等等。一种设想是每8节线上课匹配一节线下课，频率保持在每2-3周一次，降低家长对距离的敏感度；另一方面是在声乐考级和在线作曲课程方面。

团队方面，vipSing CEO沈彦树4岁开始学钢琴，本科毕业于上海音乐学院音乐学，曾任vip陪练联合创始人和早期投资人，曾任上海音乐厅节目总监。CPO叶婷毕业于汉堡国立音乐戏剧大学音教系硕士，曾在全国各地进行多场教学法师资培训。CTO刘武扬曾任职大智慧、斐讯，具有丰富的大流量项目架构和开发经验。CFO兼CMO周毅烽是一名资深投资人，曾任灿源科技、信连通信、薪计划联合创始人兼早期投资人。

对于本轮投资逻辑，创伴基金合伙人顾蒙特表示，随着国家教育水平和理念的提高，以及新教改摇号政策的影响，应试教育会有所弱化。对应的素质教育就会越来越得到家长的重视，而音乐教育是其中重要部分。同时，vipSing的团队不仅是音乐科班出身，对商业和技术的理解也很深刻，这种结合非常难得。

四季教育CEO左怡认为，投资vipSing，可以和四季教育的在线化和素质教育扩科战略形成很好的协同，学科教育和素质教育能得到很好的补充。现在很多的家长很乐于培养孩子的音乐素养，相信接下来的综合素质修养会越来越被家长重视。