创投家 | 商道创投网 王帥：创业者如何高效精准找到投资人？

王帥先生与各位领导、嘉宾现场合照

本次赛事旨在扩大科创赛事影响力和知名度，面向创业者、创投机构、科技服务机构及社会各界征集优秀参赛项目，以项目、资本、孵化器多重资源对接的形式，激发和鼓励全市的创新创业热情，促进资本、技术、人才、服务等各项优质资源聚焦于四会。

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王   帥

商道创投网   创始人

金伯乐创投    董事长

粤海街道国际并购网   总裁

深圳市营销协会   执行会长

深圳市金融商会   创投委执行会长

商道创投网 创始人 王帥 在2020四会市粤港澳大湾区“创业之星”大赛启动仪式上作了《创业者如何高效精准找到投资机构和投资人》主题分享，帅总讲到：

一、常见的融资误区

王帥认为，创业者首先需要摈弃的误区就是两种极端思想——“离开融资寸步难行”以及“固步自封拒绝融资”。

一方面，投资人在判断项目潜力时，很大程度上会参考项目运行之后的状态，毕竟创业圈子里最不缺的就是BP，因此“无融资不启动”的创业者心态是万万要避免的。

另一方面，如果项目进展顺利，商业模式验证可行且市场增长空间可以预期，那么通过融资实现快速规模化是极为重要的。如果仅是因为不想和投资者分享利益、固步自封拒绝融资，很有可能会错失良机。

此外，王帥还提到了地毯式融资、销售式融资都是不可取的融资方式。因为类似这种融资方式本质就是“广撒网多捕鱼”的思想，在我们对投资人没有过多了解的情况下，无目的、无方向的寻求融资是效率低且失败率高的。

二、常见的融资对象

王帥认为，一般来说，个人筹集创业启动基金最常见、最简单的方式就是寻求亲友融资。这种方式风险小、成本低，但是一定程度上有可能会影响双方感情。

其次，还可以考虑政府提供的创业基金，但申请创业基金有严格的申报要求，创业者需要面临其他筹资者的竞争。不过随着国家对创业支持力度的加大，目前市场上存在许多创业孵化器以及产业园区，在孵企业可以享受园区的政策优惠和融资通道，创业者可以尝试申请进入创业孵化器。

另外，积极参加各种创新创业大赛的创业者会发现，这些大赛一般会有资本对接专场活动，邀请全国知名投资机构参加，通过项目路演的方式，为创业项目提供融资渠道。

还有一个方法是通过百度、微信公众号搜索创业者所在地的创投、风投、股权投资基金协会，利用各种公开信息获取联系方式，再谈后续的融资活动。而且创业者也可以同步寻找所在行业的行业协会，行业协会里的秘书处是拥有投资资源与产业资源最集中的部门，积极与他们建立一个良好的互动关系，继而通过他们帮忙引荐合适的投资方。

此外，在寻找合适的天使投资人时，可以关注这两方面，一方面天使投资人熟悉创业者所在的赛道领域，有足够的行业经验；另一方面天使投资人背后的资源可以帮助到创业项目的进一步发展。

三、投递融资计划书的注意事项

在投递融资计划书的注意事项方面，王帥认为，如果是线上投递融资计划书，要注意文中尽可能多用图表，少用过于冗长的文字。另外，尽量将重要信息呈现在第一页，避免每个章节都写得面面俱到，但关键内容却含糊其辞。录制一个路演视频可以多加30分。

如果是线下投递融资计划书，在形式准备方面，需要事先准备好纸质版的BP，并且有条件的话可以自带笔记本电脑以及投影仪设备，来为投资者呈现更好的项目演讲；在内容准备方面，牢记融资计划书的目的是突出企业的投资价值、成长空间及成长效率，在计划书中还要有逻辑的展现企业自身的生存和发展能力，让投资人看到成功的可能性。

四、见投资人前的准备工作

在演讲的最后，王帥为创业者们梳理了见投资人所需的准备工作，分为约会前、约会中、约会后三个部分。约见前，对自己要见的投资人做详细的研究，如对方的专业背景、擅长的领域等等，做到心里有底，做了充足的资料准备之后再以得体的形象按时赴约。

约见前，创业者应以不卑不亢的姿态与投资者进行交流，因为面谈不是博弈也不是辩论，不要试图从逻辑上和投资人较劲，只需要在短时间内把项目的商业逻辑、团队状况、个人格局准确的传达给投资人。

约见后，创业者可以在当天或者次日向投资人发一段感谢的话，并且在日后可以定期向投资人传达项目的进展情况并感谢投资人曾经的接见。水滴石穿，投资人也会对这样真诚的创业者更有印象。

五、常见的融资计划书投递通道

最后，王帥为大家推荐了一些知名的融资平台：总规模约为40亿元人民币，已投资100多家优秀企业的清科项目工场APP、领先的人工智能路演平台与股权投资大数据服务商第一路演APP、行业领先的金融信息服务提供商鲸准APP等。

据悉，大赛目前已进入报名阶段，四会市将对选择落户四会的大赛获奖项目给予大力支持。获奖参赛者或优秀项目落户四会孵化和加速将优先获得四会市政府发起的3个创投基金的支持；创业空间将为落户四会市的获奖参赛者提供环境优越的孵化空间；获奖企业和团队落地发展后还可享受创业培训、管理咨询、导师辅导、专利申请、创新资源共享、专业展会、国际交流及人才招聘等配套服务。