商道创投网 王 帥：创业者请你不要再只顾低头拉车，而从不抬头看路！

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王   帥

商道创投网   创始人

金伯乐创投   董事长

粤海街道国际并购网   总裁

深圳市营销协会   执行会长

深圳市金融商会   创投委执行会长

小思考：不知道大家有没有注意到一个现象，今天生存能力相对不错的这群创业者，基本上从都是从老东家那里出来后， 接着自立门户照猫画虎开了一家类似的公司或者说搞了一个母基因变异体的公司，无论怎么变依然有老东家的烙印。有时候甚至和对方的学历、行业宏观政策无关他们依然混的风生水起，这段话我不接受反驳。不信，大家去看自己的经历、身边朋友的例子似乎就有答案了，反观创业失败概率最高的往往是跨行业极大的创意家。我想今天就从“复制”和“创新”这2个关键词和大家聊聊。

当今企业之间的竞争，已经不是局限在产品之间的竞争，而是上升到全生态链的竞争。优秀的生态链是要经历时间沉淀和市场的考量，这过程往往需要付出高昂的成本。但是，量体裁衣借鉴学习成功的运营模式绝对称的上“智慧的创业者”。放眼创业投资领域，成功的创业者想要将企业做大做强除了中后期通过兼并和收购，项目准备立项时最主要的就是要将优秀的运营模式取长补短合理运用到自己的项目之中，然后结合创始人、团队成员优势、投资人资源优势，做出差异化竞争壁垒，这是才是减少摸索成本最优的策略，而一味死搬硬套盲目跟风，注定会摔得粉身碎骨。

一、为何要复制？

不是每一个创业者都有很明确的目标和战略布局，往往他们中的大部分人都是出于一时兴起，没做好准备就开始创业。企业最初的雏形犹如一株小树苗，它要经历风水雨打才能变得额外强大。那么，创业者怎么样才能将企业变得强大呢？

充分评估自身实力后，最简单的方法就是效仿同赛道的头部企业，也叫对标企业。这种做法不仅能让初创企业找到前进方向，还能及时发现与对标企业之间的差距，以及本企业自身的弊端，实现弯道超车，在众多同类型公司中拔得头筹。在此期间，创业者可以学习对标企业的商业模式，将其充分发挥在企业的未来发展上。

选择对标企业的时候，最好不要碰那些孤例，建议选择同行业的标杆企业。因为标杆企业被专业人士作为经典案例进行详细的解析。创业者们很容易就能找到其商业模式进行复制，然后再按照“立标、对标、达标、创标”的路径，将成熟的经验、智慧进行总结变为自己的跳板。

二、要怎样复制？

在项目自身产品、服务已经足够过硬，经过小样市场测试各方表现都不错的前提下，现在我想着重谈下商业模式，商业模式跑不通，那么全车的人就很容易车毁人亡。

首先，选择的对标企业商业模式必须是被验证过的，是被市场认可的。“商业模式”指的是一个企业要做什么，如何做，怎样盈利。只有好的商业模式，才可能够打造出与对标公司一样有竞争力的“复制公司”。不是所有的商业模式都可以被复制，未成型的商业模式即使可以赢利，但短期内还在摸索，总体学习的价值不大可以留意细分领域。其中，对协同效应行业来说，商业模式会更加容易被复制，比如国外的沃尔玛和家乐福，国内的国美和苏宁等公司，它们都以采用“统购分销”商业模式，从而降低成本，快速提高市场占有率，成功打造出大销售格局。

复制的商业模式必须“本土化”。不管是国内还是国外，优秀的商业模式必须要“入乡随俗”，否则容易“水土不服”，进而“夭折”。由于中国地大物博，各地人民的生活习惯以及消费认知、消费能力差异很大，这就导致企业文化也要随之改变，才能顺应当地市场的发展趋势。假如一旦涉及兼并和收购时，让各地的企业员工接受复制心态变得尤为重要。因此，聘用本土化管理人员，以此推行新模式，让专业化和本土化相互结合，更能加速复制的进程。过渡期结束，通过企业文化认同、制度认同，相信这些小问题都能迎刃而解。

管理团队必须“专业化”。商业模式的复制过程不仅仅是一个标准化的推广过程，还是一个知识传递的过程。其专业化程度很高，它是将原先的模式变为知识，进行收集、共享、转移，使之更加系统化。在此过程中，有一种职业显得尤为重要，它是“职业经理人”。该职位会接管被改造的企业，推行整个过程。优秀的职业经理人不仅具备丰富的管理经验，熟悉商业模式的复制流程，还要精准找到商业模式和被改造企业相同的核心价值观。

三、为何要创新？

有些创业者找到了对标企业，也学习了如何复制商业模式。可是，他们依旧没有成功，这又是为什么？为了省时省力，一键复制粘贴，的确可以。可是，他们忽略一个最大的问题，那就是不同企业之间的属性是各不相同的，一味地复制很有可能会造成同质化严重，恶性竞争，最后面临破产倒闭的风险。

如果说复制商业模式是创业者的必经之路，那么创新则会让企业在市场竞争中立于不败之地。创新决定了企业未来的发展方向、规模和速度。‘十四五’规划更是提出了坚持创新驱动发展的新要求，表明了创新在我国全面建设社会主义现代化国家新征程中，占据了核心地位。企业不断的创新，不仅能提高自身的市场竞争力，还能促进中国经济多样化发展。

四、怎样创新？

上面我讲到了企业创新的目的对于企业发展的重要性，接下来我们谈一下创新过程中重点需要注意的地方。

首先，高层要有创新意识。成功企业的创始人都不是一个墨守成规的人，他要具有很强的创新能力。需要注意的是，创新的早期需要大量的投入，也要做好没有回报的准备。端正心态，容忍失败，鼓励创新。否则一味停留在口头上的创新是徒劳的。同时，高层需要鼓励员工提合理化建议。即使创始人和高层很睿智，但是只有做到全员创新，才能带动整个企业前进，况且山外有山，人外有人，许多高手就在我们的身边，尤其实战派的成功人士需要重点关注，有机会能请教时务必放下架子虚心请教。

值得注意的是，不要创新过了头。正确的创新可以让企业事半功倍，但是一旦走入误区，反而会满盘皆输。我建议创业者们不要过早、过快、过分创新。这就像建筑行业，如果地基不稳，大楼很容易出现塌陷。所以说，要想尽可能的将优秀的模式、经验、智慧合理化运用在企业上站稳第一步，然后再考虑创新的层面。过快的创新会导致市场无法及时回应，既浪费了人力物力，又消耗了大量社会资源。过度的创新，追求标新立异，没有任何意义，不仅不会加快公司成长，反而会拖垮产业链布局。

成功的创业者都不是空想主义，他们善于去挖掘自身的竞争优势，结合优秀的商业模式，将其复制到整个公司的运作中。不仅如此，他们还有超强的创新能力，勇于接纳员工的合理性意见，对技术进行创新，结合市场需求，不断打磨产品，最终用创新引领所在的领域。商道创投网成立已有3年时间，过一阵子我们很快会再上线一个关于实干派的人物专访品牌，敬请大家多多关注，期待与更多的优秀的实干家们交流经验和教训，未来我们一起共成长。