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第3A期 | 今日资本创始人徐 新 : 我只投资商业嗅觉灵敏的创业者!

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发表时间:2022-04-14 19:45作者:江心来源:《我是创投家》

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徐 新

今日资本 创始人

《我是创投家》第3A期嘉宾


说到亚洲商界最具影响力的女性,必定是要提及徐新女士。这位是创投圈的大佬,她聚焦互联网、消费品、新零售等领域,曾经投出了:网易、娃哈哈、中华英才网、京东、美团、永辉生活、盒马鲜生、小米之家、三只松鼠、叮咚买菜、知乎等中国知名企业。外界对其评价是“凭直觉一掷千金的创投女王”、“内地富豪的幕后推手”,“目光敏锐的商海伯乐”,而徐新女士表示,自己的成功法宝除了自身努力之外,还有在挑选企业时,要看创业者是否有杀手的直觉。


商道创投网旗下《我是创投家》第3A期嘉宾欢迎一睹为快,我们为大家介绍的是今日资本集团创始人徐新 女士,下面就让我们来一起听听徐总是如何在万千创业者中,选中了一个个如此出色的创业黑马。


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1、努力是基础,选择是羽翼


小时候的徐新对学习没多大兴趣,经常因为逃学挨父亲揍,真正让她开始努力是在初中毕业之际。徐新上的是厂办学校,高中升学率为0,当时大部分初中生选择‘读技校’。可是,徐新却认为这样的日子索然无味。于是,她走上了很少人选择的路‘上重点高中’。


在父亲的支持下,徐新努力补习功课,如愿考上重点高中,更让她父母欣慰的是,徐新自此就没有停下努力的脚步。她在随后的高考中,以优异成绩被南京大学被南京大学外语系录取。1988年,徐新大学毕业,被分配到中国银行当柜员。她每天工作一成不变:登记、复印、盖章。尽管如此,徐新依旧是尽心尽力,不到一年,就被评为‘三八红旗手’,之后又被晋升为副科长。同时,徐新的努力得到了单位领导的赏识,让其参加银行内部举办的会计考试,徐新不负众望,名列前茅,成功获得了去香港普华永道会计师事务所的培训名额,并在第三年考上了英国注册会计师。


在香港,徐新从百富勤到霸菱投资集团接触到了风险投资,开始参与投资。对于这样一个惊险刺激的行业,徐新很喜欢,开启自己的新征程,这一干就是25年。


2、投资网易,初尝胜果


在所有项目中,投资网易是徐新经历苦难最多的,那时的她没有什么经验,什么都是在摸索中。1999年的网易只有十几人,员工窝在广州的小办公室里。创始人丁磊当时正准备把公司卖掉。徐新很看好网络公司在中国的未来发展,就劝说丁磊,二人合作就此开始。


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在丁磊表明自己不擅长管理员工时,徐新豪爽说:“我来帮你找人。”结果新任CEO和丁磊脾气不和,影响公司运作。尽管如此,网易发展的仍是很快,以7000万美元身家早早上市,股价一度涨到30多美元。可是,2000年互联网泡沫发生了,网易的业绩一路下滑。因为股市是短视的,只看一个企业的三个季度的业绩,业绩不好就要面临下市,网易的股价最低掉到0.6美元每股,已经被判定是垃圾股,濒临下市的风险。


那段低谷期长达2年,竞争对手造谣网易,加上遭到集体诉讼,被SEC调查,网易的董事会扛不住了,建议卖掉网易。徐新不赞成,她说:“我们已经在地狱了,在地狱的好处就是不可能再差了,以后就是通往天堂的路了。网易现在账上好在还有7000万美元,丁磊带的团队是中国最好的技术团队,说不定哪天能搞出什么厉害的玩意儿呢。”


徐新这么大的坚定归根结底是源于对丁磊的信任,她记得在低谷期开了一个5小时的董事会,会上都是坏消息。会后,丁磊对徐新说:“Kathy,你知道吗,今天是我30岁生日。”徐新一听,对丁磊更加佩服,别人要20年经历的创业苦难,他仅用2年就走完了。给丁磊庆祝三十岁生日时,丁磊说:“第一,我要做中国最好的网络游戏公司。第二我要帮股东赚到钱。”在那样的困境中,丁磊保持心态,舍弃继续做门户网站的思维,另辟蹊径,致力于中国网络游戏品类,他是这个品类的第一人和创造者。同时,徐新对在低谷期仍然有很强责任感的丁磊再次刮目相看。


网易游戏这一站打的非常成功,市场反馈很好,网易股价一路飙升,角逐群雄,丁磊也在2003年成为了中国首富。徐新凭借自己的耐心和对丁磊的信心,最终获得8倍回报。之后,徐新积极总结经验教训,她指出自己犯得第一个错误,“不能在创始人上面放一个CEO,创始人应该是拥有公司最大的话语权和决策权。”第二个错误,“没有准备好不要着急上市。”公司市值大约要到10亿美金才能上市,因为在这个阶段公司的市场布局已经基本形成,稳居行业第一,能从容应对股市的大风大浪。


3、豪赌京东,一战成名


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京东创始人 刘强东 X 京东投资人 徐新


与很多投资者不同,徐新遇到好的创业者时当场就会做出决策。2006年底,京东还是北京中关村名不见经传的一家小公司,刘强东当时只想得到200万美元的投资。没想到,与徐新4个小时的谈话后,他得到了1000万美元!这一切都源于徐新认为刘强东是一匹难得的千里马。


那晚和刘强东见面的场景,徐新到现在还记忆犹新,刘强东没有像一般创业者一样先拿出花里胡哨的PPT,而是点开自己公司网页,一点点给徐新讲解,这给徐新留下了非常朴实的印象。其次,当时京东的业绩并不高,年收入只有5000万,但是徐新却发现它能保持每个月10%的增长速度。刘强东告诉徐新,京东不仅仅是要当中国的亚马逊,他想打造的是“亚马逊+UPS”模式。在那个淘宝一家独大的时代里,用户对电商70%的抱怨都是配送问题,投诉快递员暴力送货。刘强东抓住这一痛点,准备致力于仓储物流,这在当下很难有人会想到,徐新看到刘强东身上有‘杀手的直觉’。


2008年恰逢金融危机,京东也没幸免于难。刘强东当时找了很多投资人,尽管京东当时的市场估值是1亿美金,但是大家都在恐慌中,没人愿意冒风险给发展中的京东注入资本,刘强东当时可谓是‘一夜白头’。徐新知道一个企业要是账上没钱,资金链就会断掉,被市场吞没。为了保住京东,徐新先后给京东做了5次过桥贷款,后来徐新找了以前老板,加上自己的家当,总共2000万。刘强东凭借着强大的抗打击能力,及时吸取了融资的教训,端正心态,在苏宁、国美、阿里巴巴的多重夹击下,最后绝处逢生,傲视群雄,成功上市。


4、超强洞察力,超快学习能力


2005年是徐新进入创投圈的第10个年头,这一年,徐新做出一个重大抉择,创立‘今日资本集团’。她的投资理念是‘坚信品牌的力量和复合增长的力量’,她想打造中国第一品牌。同时,徐新更加青睐中国创始人。


之所以聚焦中国本土创业者,是因为徐新很欣赏他们身上的工匠精神。徐新指出,自己接触的创业者主要分为三类。


第一类是跨国公司领导,这类人群部分创业者管理能力强,但是薪水成本很高,往往会先给自己开高额的年收入,这就使得公司账上没有多少钱去发展业务。


第二类是海外留学生,这类人群部分创业者多数有很高的学历,但是往往公司有点成就后,就卖掉,然后开始享受生活,进取心比较弱。


第三类是中国本土的创业者,这类人群部分创业者管理能力稍弱,但是他们有丰富的创业经历,对中国市场很了解,吃苦耐劳,敢打敢拼,事业心和抗打击能力都很强。


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在创投圈流传着这样一句话:100万个创业想法中,只有6个能成功。徐新表示,投资者回报一般是“二八定律”,即用20%的投资赚80%的回报,剩下的80%的投资都是打水漂。所以说,创投领域不是一本万利的,在选择创业者也要有一套自己的逻辑,徐新一路走来,接触过成千上万的创业者。她首先在乎是创业者是否有‘杀手的直觉’,即对市场的敏锐力和洞察力,徐新再三强调,创业者要能看到别人看不到的,娃哈哈宗庆后先人一步,打开了中国瓶装饮用水新市场;网易丁磊创造了中国网络游戏新赛道;京东刘强东打造仓储物流新电商模式;三只松鼠成为中国首家纯互联网食品品牌;携程开辟在线票务服务新领域;美团专注“外卖+配送”;瓜子二手车用AI打败黄牛;叮咚买菜早先知道‘得生鲜者,得天下’。这些创业者们都是具备了很好的洞察力。


除了敏锐的洞察力,徐新还指出,在这个快速发展的互联网时代,创业者还要具有超强的学习能力,前期一定要‘舍命狂奔,迅速做大’。聚焦互联网行业20年的徐新表示,“互联网是一个固定成本很高,但是可变成本很低,只有迅速做大,才有希望做大。互联网企业的结局要不是做大,要不就是出局,不可能存在中间状态,让你做个中型企业慢慢往上爬。”


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我曾投资的部分企业创始人在创业初期管理能力较弱,但是他们能正视自己的短板,在很短时间内做出改变。比如:网易将校园招聘作为企业的特色文化,每年都吸引很多出色的理工科学生加入网易,为其注入新鲜的技术血液。刘强东爱护老员工,但是领导层相对薄弱,在徐新的耐心劝诫下,刘强东组成‘十八罗汉’阵营,让京东如虎添翼。


所以,人生会面临很多选择,上重点高中就是我人生的第一个分水岭,我选择跳脱自己舒适圈,去更好的地方接受教育。进入社会后,面对枯燥无味的银行柜员工作,我依旧是努力,被委派到‘亚洲四小龙’之一的香港去深造。进入创投投圈后,摸爬滚打,形成自己的投资理念,建立投资基金,打造中国今日资本品牌,实现自我价值,我希望未来能够持续重仓年轻人,投资出更多商业嗅觉灵敏且有社会责任感的创业者。


5、今日资本 简介


今日资本是一家专注于中国市场的国际性投资基金。目前,今日资本独立管理着25亿美元的基金,主要来自多家海外著名投资机构。


作为一个高度本土化的国际投资基金团队,我们的成员均拥有丰富投资和营运经验,能快速做出投资决策,帮助企业突破瓶颈、迅速成长。


今日资本的投资理念:


为具有优秀成长性的中国企业提供发展基金


秉持长期投资的信心,打造百亿级基业常青的中国企业


分享我们协助多个企业在中国市场迅速成长的实际经验



·本期嘉宾 | 今日资本   创始人   徐新

·本期冠名 | 今日资本

·出 品 方 | 商道创投网®

·发 行 方 |《我是创投家》

·主 笔 人 | 商道创投网   安 雯、江心

·商务/转载:请加微信shangdaovcXiaoJun


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