领创VC莫凌云：我愿以12年IT行业经验投身中国创投圈

莫凌云

领创VC 创始人

商道创投网 · 创投家会员

创业投资案例

（部分）

益华控股（股票代码：HK02213）、讯方技术（股票代码：873689）、维也纳酒店、独角兽之战、链脉名片、木棉说、蚁工

TA是谁？

他是，最近非常火爆全网《早安隆回》演唱者袁树雄和微信创始人张小龙的湖南邵阳老乡；

他是，在大学时用2年时间学完大学4年课程的”IT天才；因毕业多年还是一副大学生的脸，常常被同学们和同行调侃他是“不老男神”张一鸣”；

他是，小霸王游戏机创始人段永平先生前老板益华控股集团（HK02213）陈建仁董事长最信任的御用IT技术顾问；

那他究竟是谁呢？

他就是——领创VC创始人、深圳市营销协会 执行秘书长兼软件开发咨询专业委员会 会长（2021年1月-2023年1月）、深圳市金融商会 副秘书长、商道华商会®董事、联合创始人兼执行秘书长。

嘉宾风采一睹为快

今日，商道创投网旗下《我是创投家》栏目，有幸邀请到领创VC 创始人 莫凌云 先生 进行一次深度访谈，作为12年深耕互联网行业的资深老兵，为何说自己是一个被代码耽误的IT界创投人?带着这个疑问我们来一探究竟。

Q:商道创投网《我是创投家》（以下简称：我是创投家）

A:领创VC 创始人 莫凌云（以下简称：领创VC）

我是创投家：莫总，请问您最早结缘互联网是在什么时候？

领创VC 莫凌云：准确说，是在我上高中的时候。那时候QQ盛行，一下子打破了我对远距离沟通方式的认知，也让我开始对互联网感兴趣了，那时候的我在想：未来我们远距离的沟通方式会不会更加多元化？带着这样的疑问，我常去校图书馆查阅跟软件相关的书籍，也打开了互联网这扇大门。

巧的是，高考填报志愿，上天也帮了我一把，成为我人生中重要的转折点。当时在填报三个志愿时，第一第二志愿，我都是秉承父母的意愿，选择了热门的医学和师范院校，第三个志愿则是我理想的软件开发技术。最终录取我的还真是第三志愿，这下就更加坚定了我走这条路的信念，我也如愿以偿选择了计算机科学与技术、软件工程这个专业。

我是创投家：听说莫总您在大学时用两年时间学完大学四年的课程？

领创VC 莫凌云：是的。其实，大一的时候我和大家一样，按部就班的学习基本理论知识，这些对于我来说比较简单，好在那时的互联网已经发展起来，我就利用课余时间，在网上找寻自己关心的专业知识。所以，我是在大一第二学期，就已经找到整个大学四年要学的课程。别人都是把打游戏当兴趣爱好，我是把软件技术当兴趣爱好，学得如痴如醉，学到废寝忘食的地步。到大二的时候，我就把所有的知识点自学完了。

然而，当我去了解社招的就业岗位时，我发现了很多公司更加注重实操经验。这时候我才意识到纸上谈兵是远远不够的。所以，我就去报了培训班，我当时直接跟负责人说，我所有的理论知识都在学校学会了，我就是想跟着导师一起做项目。

当时我是花了三个月时间跟导师一起做了几个项目，更加全面系统地提升了自身的技术能力。大三第二学期，当别的同学还在学校学习理论知识的时候，我已经一个人拎着包从湖南来到深圳，并且找到了工作。

我是创投家：莫总，想必您在深圳的工作经历也一定很精彩？

领创VC 莫凌云：我是比较幸运的，我进的第一家公司就是给李嘉诚先生旗下的盐田国际做码头管理系统。这一套《码头管理系统》在全世界大部分码头港口通用的，当时这个项目很大，我也很荣幸能够参与其中。我们几百号人维护这一套系统。我在里面学到很多：首先因为要跟国际接轨，所以技术能力要求严格；二来，在这样一个庞大的体系里，员工很多，管理的规范性是至关重要的；再有就是可以跟着架构师和产品经理学习相关的布局和策划知识。

我进入第二家公司是华为的供应企业，一年有好几个亿的销售额，团队规模庞大。我当时是先在技术开发这个岗位做了大半年，基于在上一家公司积累的专业知识、管理经验以及产品策划经验，我就很快升到研发部门的项目经理。后来公司要在新三板上市，作为高管，加上我对当时整个行业的前景思考，我购买了一些原始股，后面正式挂牌交易的时候，价格达到二十多块钱左右，一下子翻了20倍。这也算是我人生的第一次投资经历。

我是创投家：没想到莫总的第一桶金是这么来的，您看您当时已经做到项目经理的职位，已经超越大部分同龄人，为何您又要选择创业呢？

领创VC 莫凌云：我当时觉得创业是可以让我更加快速学习到更多东西，以及可以更大释放自我价值，所以我选在2016年，决定出去闯荡一番。

我拿着投资新三板上市的第一桶金做了一个社区大管家项目。这个项目以智能门禁为切入点，进入到每一个小区，在小区里面通过APP的方式，整合业主、社区管理人员，包括社区外面的一些商业门店。整个项目的策划，项目研发，后期的管理运营都是我在操盘。我是看中这个赛道，觉得很有前景，哪怕到了现在，依然还是有很多人在抢占这个风口。我们算是比较早的一批人。可是出于一些原因，很可惜最终是没能成功做起来。

那个项目虽然失败了，但是也成了我宝贵的经验。2018年左右，我就萌生一个想法，我是科班出身，有丰富的技术研发经验，创业过程中也掌握了市场运营和企业管理的一些思维。我想要组建一个公司，专门给客户做项目落地方案。

也是在这样的契机下，2019年，领创物联诞生了。当时我想要从互联网和物联网两个方向同时切入，以物联网为主，专注智能家居和大健康两个主要领域。

我是创投家：您扎根技术研发领域多年，又为何接触营销行业呢？

领创VC 莫凌云：做营销是在创办领创物联之后的一年里，我发现我们虽然能够研发出优秀的产品，但是，如何让客户快速了解和认可产品出现了瓶颈。

比较幸运的是，在2021年的时候我遇到了深圳市营销协会。了解到营销是可以让产品更快更全面的得到客户的认可。而且，好的营销方案可以关乎到整个公司的战略层面。在这里，感谢我们协会领导的信任。据我所知，当时在协会里的软件开发公司会员还是蛮多的，承蒙我们协会前代理会长黄文刚、执行会长王帥对我的信任。再加上我自己本身具备的丰富经验，受邀成为深圳市营销协会软件开发咨询专业委员会的会长，对我来说既是荣誉也是责任。我希望把营销跟技术深度结合，搭建对社会有价值的平台。虽然我在深圳市营销协会任职期已满，但是作为营销协会的核心成员之一，未来不管是老会员还是新会员，如果在软件开发方面存在一些疑难问题，可以直接向我咨询。我也很期待为营销协会的朋友们继续服务，创造更多价值。

我是创投家：请问莫总，您是在什么样的契机下进入到创投领域的？

领创VC 莫凌云：在这里，我要特别提一下商道创投网。2020年，我跟商道创投网王帥总因为合作几个项目的缘故而结缘。帅总跟我分享了许多的创投思维，让我开始关注这个领域。加上之前我投资新三板公司的成功案例，我和帅总不谋而合，想把领创物联和商道创投网做一个深度结合。我们经过深谈后，一起策划了商道华商会这个平台。当时整个平台软件系统是由我亲自挂帅，带了十几个人，用两个月的时间，经常通宵加班，最终有了一个雏形。在此期间，我也一直在思考怎么样用技术的方式更好地赋能更多企业，正是在那个时候，我有了“用技术去创投”的理念。所以说，2022年，我们领创VC应运而生了。

根据这些年工作，我们发现：普通公司跟客户都是甲乙双方的一种关系，甲方希望花更少的钱干更好更多的事情，乙方则是通过不断降低人工成本去产出更多价值，双方在无形中变成了对立面，导致项目最终的效果大打折扣。同时，大部分公司在面对琳琅满目的系统和技术时，往往会有顾虑，因为一旦买错，将会影响到公司未来的发展，牵一发而动全身。

我们领创VC希望跟项目公司能够深度合作，双方共同参与到项目里，实现利益最大化。从项目的发起到项目的策划，整个平台会跟着企业一起成长，相当于陪跑的一种方式。在这个过程中，我们是以顾问的形式或者以投资人的方式陪伴企业成长。

比如说像我们现在做的一个项目是一个香港上市公司，益华控股（股票代码：HK02213）。这个公司在整个广东省有十几个商业综合体，还有几百个便利店和小型超市，主要以线下为主。我们领创VC以顾问的形式接手这个项目，给公司提出一个建议，就是创建一个线上平台去支撑整个商业架构和商业体系，从而进一步优化运营模式和供应链，统一管理。这个举措也是得到了客户的高度认可。　

我是创投家：莫总将甲乙双方关系剖析很准确，也希望领创VC这种独特的合作方式能被更多人所了解。接下来，莫总能给我们详细介绍一下什么是“领创3+1”吗？

领创VC 莫凌云：中央电视台之前有个非常6+1，我们领创也有个“领创3+1”。“3+1”主要指的是我们领创和项目方的合作方式。

第一种是基于我们领创积累的丰富经验，我们会以顾问的形式去持股项目方，关注项目方的技术，立足市场需求，提供解决方案，促进项目长远发展。

第二种是以软件开发费方式➕业绩分成。遇到比较好的项目，我们领创的顾问会参与陪跑一个阶段，如果发现这个公司未来的前景大，我们就会以开发费的方式去折合成股权持股到这个公司。

第三种方式就是在我们陪跑一段时间后，发现该公司未来也有很大的发展空间，但是目前还没有形成规模或者形成基础架构的时候，我们会以一部分开发费用➕提成的方式➕折合一部分股权的方式。

这就是“领创3+1”中的“3”，除此以外的“1”是根据不同的项目定制的一种合作方式。暂时可以忽略不计。

跟传统的技术开发公司不同的是，我们领创是有一个智库团队，会对每一个项目进行评估，量身定制策划方案。如果项目方处于基础阶段，还没有形成成熟的商业模式或者营销模式，我们会以技术开发的合作方式去做。我们希望在百业待兴的情况下，能够进一步深度赋能，支撑我们所有的项目方渡过难关。

我是创投家：2023年有什么要对未来的被投企业说的吗？　　

领创VC 莫凌云：领创VC参股投资的项目，项目一旦启动依然会有很重的投入成本。对我们自身来讲风险也非常高。所以，该项目是否值得我们用第三种方式进入，也会进入我们的风控流程。

第一道风控：进入金伯乐创投风控流程，将“金马风控”结果作为首选参考依据；

第二道风控：进入领创VC风控流程。经二次尽调，领创VC投委会讨论形成投资决议，最终Pass/No。

某些项目，假如直接以技术持股的投资方式风险过高，我们就会和项目方沟通从“领创3+1”的合作方式按顺序进阶进入降低风险。项目正式启动期间，在征得项目方的同意以后，【领创VC】首先会把平台数据独家同步给【金伯乐创投】，再由【金伯乐创投】同步给【融资牛】融资顾问平台供其他财务创投机构入库甄选，从而形成一个超级闭环。

我是创投家：感谢莫总接受《我是创投家》的专访，为什么您要说愿意12年IT行业经验投身中国创投圈？

领创VC 莫凌云：我在软件开发行业工作多年，之所以有这番感慨是源于两方面：

第一、我们软件开发这个行业“水”非常深。我也是创业者过来，深知每一位老板赚钱都非常不容易。我们曾经都经历过“资金链断裂的风险”，所以我更清楚创业者把钱花在刀刃上的重要性。这里我不做展开分享，涉及一些行业潜规则，说了吧，有可能会砸了“某些同行”的饭碗。在我看来，我都不屑与这些人为伍。多年下来，秉承“己所不欲勿施于人”的经营理念，我们现在客户转介绍的订单也非常多。和客户之间的关系早已不是简单的甲乙双方关系，而是好朋友的角色，在我们设身处地为客户着想的时候客户也会冷暖自知，赠送股份的事情时有发生，我都一一拒绝了。我觉得以我们专业技术帮到客户我非常开心，这就是我价值的体现。非常喜欢帅总经常说的一句话，君子爱财取之有道，该我赚的钱我一定会赚，不该我赚的钱我碰都不会碰。

第二、跟帅总是多年的好兄弟，每次他投资互联网项目的时候，IT方面的专业都是我来把关的，几年下来我们一些股权投资项目也取得了不错的成果。除此之外，他也会把他创投圈的投资人好友引荐给我认识，我的职能主要是在自己擅长的IT领域的给这些机构朋友提供专业的项目意见,最近两三年里给这些朋友投资的企业扮演“IT救火队员”的事情也没少干。所以，去年在这些机构朋友的“鼓动”下，一定要让我出来做一个“ITVC",当我对这个标签还有所犹豫时,一些创投圈的前辈也跟我说“法无定法”。只要自己发心是好的，通过自己的专业能力、资源或资金精准有效的帮助到创业者就是最棒的投资人，不需要刻意的限制在一些条条框框里面。我们既然不断在鼓励创业者创新，那么作为VC行业我们为什么不可以创新呢？

听完他们的那一番话，我也就释然了。我想领创VC要补位的角色应该是中国创投机构的御用ITVC军师;是被投企业最值得信赖ITVC导师。

·特邀嘉宾 | 莫凌云 领创VC 创始人

·联合出品 | 领创VC

·出 品 方 | 商道创投网

·发 行 方 | 我是创投家

·主 笔 人 | 江心、安 雯

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