希鸥创投李志磊：创投不应“躺平”，2023年要重仓中国、赋能企业

李志磊

希鸥创投 董事长

希鸥网 创始人 X 希鸥创业集团 董事长

商道创投网 · 创投家会员

TA是谁？

当市场上大部分投资机构只能拿出“银子”投资创业者时，他另辟蹊径为创业者提供思维、知识、技能、资源、资本等深入持续推动企业发展的模式和体系；

当同行抱怨后疫情时代缓慢复苏的大环境不利于发现优质项目时，他坚信“明珠不会暗投，怀才总会相遇”；

当部分企业家因国内外宏观经济形势变化选择移民海外时，他发出了“2023年要重仓中国”的赤子之声。

他就是——希鸥网创始人、希鸥创投董事长李志磊先生。今日，商道创投网旗下《我是创投家》栏目，有幸邀请到希鸥创投董事长李志磊先生进行一次深度访谈：

一起谈谈如何研判2023年的投资赛道？

如何为创业者创造更多资源链接的机会？

如何做好被投企业人力资源、市场开拓、技术支持、资本运作、公共关系等服务？

以下为专访对话实录。

Q:商道创投网《我是创投家》（以下简称：我是创投家）

A:希鸥创投创始人李志磊（以下简称：李志磊）

我是创投家：首先请李总为大家分享一下自己的创业经历。

希鸥创投李志磊：很高兴接受《我是创投家》的采访，大家好，我是李志磊，今年2023年已经是我创业的第九年了。希鸥网于2015年初在北京中关村成立，定位为一家为创新创业服务的“双创”综合性服务平台。

目前，从公司层面来讲，公司已经形成了从创业初期、创业成长期、创业成熟期这一系列的产品与服务。从2015年初到现在，公司的产品和业务也随着市场的需求进行持续的调整与升级。从去年开始，我们上线了新的板块——希鸥创投，我们公司主体是在深圳成立的叫做希鸥投资集团，实际上它的品牌就是希鸥创投。

从我个人来讲，在创业之前我的个人经历比较简单。2012年大学毕业于西南大学，毕业之后去北京工作了三年，这三年当中先后在龙湖集团、旭辉集团和经济日报集团的《中国企业家》杂志社工作。工作经历比较简单，因为一直对创业抱有好奇心和期待，所以在2015年初李克强总理在两会提到大众创业、万众创新后，响应当时“双创”的号召，我们就于2015年初开始创业了。

我目前的身份主要是希鸥网的创始人、希鸥投资集团、希鸥创投的董事长、中关村中小型科技文化企业促进会的副会长，还担任了一个党支部的书记将近十年，下面有60位党员。

我是创投家：希鸥网在全国已经有这么高的知名度，为何要在2023年布局希鸥创投？

希鸥创投李志磊：我们布局希鸥创投主要有两个原因。

第一点，从过去七八年服务创业者的经验来看，创业者在创业初期其实不仅需要资金支持、品牌支持、社群支持，他们更需要的是资源上的帮助。因为一个创业项目刚刚成立的时候，很多时候决定他能走多远的，并不是前期需要多少钱，而是需要确定好一个符合市场需要的商业模式、有一支能打仗的团队。

那么创业者刚开始创业的时候肯定是孤独的，所有的模式都是出于他自己个人的思考，有时或许跟市场的实际需求会有一些偏离，此时有团队来帮助他梳理商业模式、对接创业早期需要的资源就显得非常有必要，这就是我们希鸥创投要做的事情。

第二点，疫情结束后，中国经济可能会形成“补偿性”恢复，也就是意味着接下来两三年，不管是在互联网领域，还是在实体经济领域都会有一些成长不错的项目“跑”出来。我们觉得这个时候去做一家投资机构是有必要的，这样一来可以跟创业者共同成长，二来也能通过投资分享中国经济高质量发展过程中的成果。

我是创投家：希鸥创投和其他创投机构有何不同？

希鸥创投李志磊：我们主要是做创业者早期的服务。创业者早期更需要资源，那么希鸥创投就是定位为一家资源赋能型的创投机构，和同业最大的区别是市场上投资机构主要是给钱，我们主要是给资源，包括给他所需要的团队人才、对口客户或者是产业上下游的供应链资源，这些都是我们能够去做的。

我们认为这些资源对于一个创业公司早期来说尤为重要，甚至比资金更为重要。如果说一个创业团队的创业项目在早期能够在资源上有非常充足的准备，那么他的融资乃至创业成功，那都是自然而然进行的。

当然，以资源赋能为驱动的投资机构不是我们首先发现的，我们也是在向行业内的“前辈”学习，比如金伯乐创投。金伯乐创投作为国内比较领先的资源型投资机构，已经做好了这个方向的样板。我们认为接下来会涌现出不少传统的天使投资机构布局这类赋能式投资模式。

我们根据过去几年的经验和调研来看，很多早期项目的失败就是因为太早的拿到了投资机构的钱，以至于创业者认为项目的成功与否都是由自己拿到的投资机构的钱来决定的。他们认为成功了是因为投资机构的钱捧上去的，失败了是因为投资机构给的钱不多。

其实我们认真想一想，很多时候创业项目它是不需要钱的，尤其是早期。因为早期的整个商业模式都还没有跑通，盈利模式还没有找到，团队都还不完善，产业链的上下游都还没有打通，这个时候其实就是把钱给你，你也不知道怎么花。

我们过去几年积累了一些投资机构上的资源，我们也有幸跟金伯乐创投这样行业内比较领先的资源型投资机构进行紧密的合作，这些对我们来说都是非常重要的。

我是创投家：据说希鸥创投也是一家RVC资源型创投机构，请问该机构如何赋能被投企业？请李总列举3点。

希鸥创投李志磊：好的，就主持人的提问我回答一下大家。

第一点，我们能够给创业者提供资源上的帮助。我们认为创业早期对资源的需求是非常强烈的。我们拥有成熟的系统工具，可以帮助创业者高效执行创业项目；我们拥有整合资源和渠道的能力，可以帮助创业者降低成本、提升现金流，并为创业者对接运营团队、人才团队，快速启动创业项目。

第二点，我认为是能够帮助创业者梳理商业模式。作为一家创投媒体，希鸥网在过去七八年，尤其是近期跟创投资机构保持着紧密的联系。我们知道市场上用户的需求，也知道投资机构可能的投资热点与方向。在这种情况下，我们再跟创业者进行商业模式的商榷与梳理，或有利于创业项目进行新一轮的融资，或者帮助创业者进一步规划创业项目、厘清迷雾，助推项目的成功。

第三点，我们会帮助创业者融资。如果一个创业项目在资源上、在团队上都是完整完善的，那么它的商业模式、盈利模式也跑通了，也符合市场需求了，那么它的融资其实自然而然的，我们手上的这些合作的投资机构也是在寻找这样的好项目，我们就顺理成章能够帮助创业项目进行新一轮的融资。

我是创投家：请问希鸥创投选项目的标准有哪些？

希鸥创投李志磊：我们选择项目标准主要有三大点。

第一点，首先要看这个项目做的事情跟我们手上的资源匹配不匹配。如果这个项目也很好，但是我们手上的资源我们无法给他赋能，我们就不要去耽误人家创业者的时间跟精力，这种我们不太会考虑。但如果说他做的事情跟我们手上的资源能够完美的匹配的话，我们会积极的跟进该项目，这一点是我们看项目的基础和前提。

第二点，创投圈投资看人是共识，我们认为一个项目的成功与否主要是靠创始人的人品如何？创始人过去有没有成功经验？过去有没有做过什么标杆项目？比如说他在担任职员或者是职业经理人的时候，有没有做出一些成功的案例，有没有带过团队，这些都非常重要。

有两类创业者会比较有优势：

第1类群体：科学家型的创业者。因为他自己能够做一些研发，然后他非常懂基础科学，他能够担任技术方向的一些主导。

第2类群体：销售型的创业者。如果说这个人他之前的工作积累了销售经验，提升了销售能力与市场开发能力，那么这对于一个创业项目的成功也非常关键。

第三点，看项目本身符不符合目前国家政策上的方向、热点，比如说乡村振兴、互联网+都是当前一段时间的热点话题。但是创业项目不能太过于传统，否则不管是从项目成长上，还是说从未来的方向上都不太值得投资，因为这类项目消耗太多的时间及精力，但实际上获得的回报比较少一些。

我是创投家：希鸥创投2023年度关注的赛道有哪些？

希鸥创投李志磊：就目前来看我们关注的主要有三个赛道。

第一个关注的赛道我个人非常看好餐饮。餐饮的复苏是自然而然的，不知道各位近期有没有去逛过所在城市的万达广场或者是其他的一些商贸城，就我观察到的现象来看，因为近两三年的疫情，很多外地的人两三年春节没有回家，那么他们今年就提前回家了，这些商场是非常热闹的，商业复苏的痕迹是很明显的。

当消费者的需求经历了长时间的压抑后，一旦放开，消费将会得到快速的释放与反弹。包括最近很多人去三亚这些消息都是铺天盖地的，那说明在消费这个方向上还是有很大的需求的。

所以我是非常看好餐饮项参与项目，尤其是小而美的餐饮项目，这个项目它可以很快的复制裂变。然后项目本身它所给消费者提供的产品是可标准化的，而且跟市场上已有的一些项目又有一些区别，这绝对是一个好项目，这是我们非常看好的餐饮项目。

第二个关注的赛道是文旅文创的IP项目。这种项目的优势是在于它以文化文创以创意作为优势，在前期开发的时候成本是比较低的，但是它一旦应用到生成一些文创产品之后，这个文创产品是可以源源不断的投入到市场上的。如果说有一支非常强的团队，这种项目的成长能是非常可见的，将来有望产生比较大的市场价值。

第三个关注的赛道是创新性的文旅项目。因为2020年的疫情，很多人长期保持两点一线的活动轨迹。那么大家对旅游产品是非常感兴趣的，但是传统性的旅游项目已经满足不了这些消费者的需求了。如果创新型的旅游产品投放到市场的话就很容易引爆。实际上，目前全国各地在各不同细分领域的文旅项目已经不断涌现，逐渐显露出进入爆发阶段的态势。比如说睡蒙古包，或者是睡一个帐篷，这种比我们睡酒店要具有一定的创新性，目前可能整个市场对这类项目的需求也比较大，投资人也比较看好。

还有一类是科技驱动型的项目，尤其是科学家式的创业人物带来的项目。比如说国家现在对芯片的需求非常大，或者是一些能够促进产业高质量发展的项目，其实这些项目的优势就在于技术门槛、技术壁垒有没有做的很高。那这一类项目其实有可能到不了我们手上，因为市场上那么多专业投资机构也都在找这样的项目，但是如果说我们遇到的话，我们也会帮助创业项目取得更好的成功。

我是创投家：第十届中国创新创业领袖峰会，李总您分享了一个主题，叫《希鸥创投·重仓中国》这个有什么深远的意义吗？

希鸥创投李志磊：我们知道在2022年，尤其是一些城市的疫情解除之后，有一些国内的企业家和投资人选择了海外移民。我不是非常看好移民这个事情，在国家困难的时候你走了，我不认为这是一个好的选择。我们都是作为企业家，作为一个真正的创业者，我感觉是应该有家国情怀的。家国情怀这四个字也是我看了商道创投网王帥王总的报道，我对这个观点非常认同的。我们认为一个真正的创业者是应该有家国情怀的，就是在国家遇到困难的时候，应该要想办法怎么帮助底层的人民，怎么帮助身边的人度过困难，而不是说就这样走了。

这是一个总体的背景，那么对于我来讲，我看到的不管是改革开放以来，还是从更远的时期来看。其实中国人身上都有一些非常宝贵的品质，比如说吃苦耐劳、踏实勤奋、坚忍不拔，而这些对于创业来讲，或者是对于创业团队来讲都是非常需要的一些精神。我看到了中国人民身上有这样的奋斗精神。那么等疫情完全结束之后，大家都在各行各业上奋斗拼搏，中国经济还是会再到一个新的台阶。

另外一个原因是，我看到了中国自上而下非常紧密的组织形式、体制模式，让我觉得所有的力量都是相辅相成的，都是在一个方向上发力的。从商业模型上来讲，它是有利的。当我们决定要做一个事情的时候，当我们要修复经济的时候，当我们要推动实体经济发展的时候，这些政策自上而下的这种力量都是非常直接可观的。我觉得社会主义的体制上的经济优势会比较明显一些，所以我认为说应该要重仓中国。

最后，我认为疫情防控放开之后，中国既拥有这么大的消费市场，又在这么强的消费能力的驱动下，而且2023年是“十四五”规划承前启后的关键一年，接下来中国经济将迎来复苏发展的契机。我认为中国创业者，尤其是优秀的创业者不会也不应该错过这样的机会，希鸥创投会帮助每一个有潜力的创业者在各自领域发光发热。以上就是我全部的分享。

·特邀嘉宾 | 李志磊 希鸥创投 董事长

·联合出品 | 希鸥创投X希鸥网

·出   品 方 | 商道创投网

·发   行 方 | 我是创投家

·联合主编 | 晓凡 、安雯、江心

·校稿发布 | 刘青

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